Técnicas De Ventas

VENDEDORES

• APLICAR TÉCNICAS DE VENTA DE ACUERDO A LOS CRITERIOS DE CIERRE EFECTIVO IDENTIFICAR LOS FUNDAMENTOS SOBRE VENTA SEGÚN SUS CARACTERÍSTICAS

• POSEER HABILIDADES DE COMUNICACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO
• CONOCIMIENTO BÁSICO DE ATENCION AL CLIENTE Y PROTOCOLOS DE COMUNICACIÓN
• COMPRENSIÓN LECTO-ESCRITURA

ESTE CURSO TÉCNICAS DE VENTAS, SE DESARROLLA EN LA PARTE TEÓRICA CON LA EXPOSICIÓN DE RELATOR Y LA PARTE PRÁCTICA PRINCIPALMENTE POR MEDIO DE LA ENTREGA DE CIERTAS SITUACIONES PARA CREAR TRABAJOS PRÁCTICOS, EL RELATOR SUPERVISARÁ QUE LAS ACTIVIDADES SE REALICEN EN FORMA ADECUADA, SEGÚN LAS INSTRUCCIONES ENTREGADAS, SUGIERE MEJORAS, ACLARA DUDAS EN TODO MOMENTO. LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJES SERÁN LAS SIGUIENTES: MÓDULO 1, 2: -TEÓRICO 1, 2: AULA EXPOSITIVA, CON PARTICIPACIÓN ACTIVA, APOYO DE PRESENTACIÓN DIGITAL Y MANUAL DE CONTENIDOS. -PRÁCTICO 2: DRAMATIZACIÓN (ROLE PLAYING), EN SALA DE CLASES Y EN GRUPOS DE 5 A 6 PARTICIPANTES, DONDE DEBERÁN APLICAR TÉCNICAS DE VENTA DE ACUERDO A LOS CRITERIOS DE UBICACIÓN DEL PRODUCTO, ARGUMENTACIÓN Y CIERRE EFECTIVO. DONDE SE REPRESENTARÁN PAPELES DE ESCENIFICACIÓN DE UNA SITUACIÓN EN EL ENTORNO LABORAL, DONDE DEBERÁN ATENDER AL CLIENTE PARA LOGRAR CONCRETAR UNA VENTA, A TRAVÉS DEL USO DE MECANISMOS ARGUMENTATIVOS Y DE COMERCIALIZACIÓ

REQUISITOS TÉCNICOS SE EVALUARÁ LA ADQUISICIÓN DE COMPETENCIAS RESPECTO AL CURSO TÉCNICAS DE VENTAS, DONDE TODAS LAS ACTIVIDADES TIENEN LA MISMA PONDERACIÓN SE MEDIRÁ CON UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0, SE APRUEBA CON 4.0, ESTO CON LISTA DE COTEJO. LO ANTERIOR CONSIDERANDO LOS SIGUIENTES INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN: MÓDULO 1: INSTRUMENTO: PRUEBA ESCRITA CON PREGUNTAS ABIERTAS Y COMENTES ¿ CRITERIO: IDENTIFICA LAS HABILIDADES NECESARIAS PARA CONCRETAR VENTAS EN LA ORGANIZACIÓN. SE MEDIRÁ CON UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0, SE APRUEBA CON 4.0 MÓDULO 2: INSTRUMENTO: TALLER PRÁCTICO ¿ DRAMATIZACIÓN (ROLE PLAYING): APLICA HABILIDADES TÉCNICAS DE VENTAS EN LA EMPRESA. SE MEDIRÁ CON UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0, SE APRUEBA CON 4.0