Técnicas De Ventas

Ejecutivos de ventas, asesores comerciales

• Identificar elementos de la comunicación verbal y no verbal en diferentes contextos del proceso de venta
• Identificar Conceptos Generales De Ventas De Acuerdo A los Fundamentos De calidad de servicio
• Utilizar herramientas de persuasión y negociación de manera efectiva en diferentes contextos del proceso de venta
• Aplicar estrategias de ventas orientados al cierre del negocio de manera eficaz Aplicar herramientas de inteligencia emocional de acuerdo a las etapas del proceso de venta
• Utilizar herramientas de comunicación efectiva en el proceso de venta Reconocer Las Etapas De Todo Proceso De Ventas De Acuerdo la modalidad de contacto

• Poseer conocimientos en atención de clientes, Manejo de objeciones, comunicación efectiva

El Proceso De Aprendizaje Se Realiza Mediante La Interacción Y Estudio Del Contenido De Las 7 Unidades, Por Medio Del Auto Aprendizaje. El Participante Recibirá El Material De Estudio De Forma Física (Manual) O Digital En Una Sesión Presencial o sincrónica Que Planificará El Organismo Técnico De Capacitación, Donde Además Se Dará Una Inducción Metodológica Y Se Aplicará Una Evaluación Diagnóstica. El Manual Está Compuesto Por 7 Unidades Las Cuales Se Presentan A Continuación: M 1: Entendiendo La Venta M 2: La Venta Como Ciencia Y Como Arte M 3: El Cliente Y La Comunicación M 4: La Persuasión M 5: El Lenguaje Verbal Y No Verbal M 6: El Cierre En La Venta M 7: Manejo Emocional Y Venta En Estas Unidades O Módulos Se Detallan Los Conceptos Fundamentales De La venta efectiva Y Su Implicancia, también aprenderemos herramientas y estrategias para optimizar el proceso de ventas y lograr resultados excepcionales. El Participante En Cada Unidad Podrá Revisar Los Contenidos Didáctic

Se Evaluarán Los Conocimientos Adquiridos A Lo Largo Del Curso Técnicas de ventas Donde El Alumno Debe Aplicar Los Contenidos Aprendidos En Los Capítulos, Las Técnicas E Instrumentos De Evaluación Serán Las Siguientes: 1.0. Evaluación Diagnostica Presencial 2. Al Final Del Curso Habrá Evaluación Final (Ponderación 100% De La Nota Final). Estas Deberán Ser Respondidas Por Los Alumnos, Y Serán Revisados Con La Pauta De Respuesta. Se Utilizará Criterios De Evaluación: ¿ Identifica Conceptos Generales De Ventas De Acuerdo A los Fundamentos De calidad de servicio. ¿ Reconoce Las Etapas De Todo Proceso De Ventas De Acuerdo la modalidad de contacto ¿ Utiliza herramientas de comunicación efectiva en el proceso de venta ¿ Utiliza herramientas de persuasión y negociación de manera efectiva en diferentes contextos del proceso de venta. ¿ Identifica elementos de la comunicación verbal y no verbal en diferentes contextos del proceso de venta. ¿ Aplica estrategias de ventas orientado