Técnicas De Ventas

vendedores

• Aplicar técnicas de incremento de valor de productos, teniendo en cuenta el cierre de ventas y la obtención de referidos
• Identificar métodos de atracción, según principios de la psicología de ventas
• Reconocer pilares de asesoría comercial efectiva, de acuerdo con tipos de negociación

• CONOCIMIENTOS BÁSICOS EN OPERACIONES DE CONSTRUCCIÓN POSEER HABILIDADES DE COMUNICACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO
• COMPRENSIÓN LECTO-ESCRITURA E INDUCCIÓN METODOLÓGICA. -TENER CONOCIMIENTOS BÁSICOS DE NAVEGACIÓN EN INTERNET -CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS EQUIPO COMPUTACIONAL CON ACCESO A INTERNET, DEBE CONTAR CON UN PROCESADOR EQUIVALENTE A PENTIUM 4 O SÍMILES. 256 MB DE MEMORIA RAM COMO MÍNIMO
• VELOCIDAD DE INTERNET ASCENDETE A 512 KBPS(MINIMO) Y NAVEGADOR INTERNET EXPLORER 10 O SUPERIOR, FIREFOX 34, GOOGLE CHROME O ZAFARI, ACTUALIZACIÓN DE ADOBE FLASH PLAYER, -INDUCCIÓN TECNOLÓGICA Y METODOLÓGICA INDUCCIÓN DEL DEBIDO USO Y METODOLOGÍA A UTILIZAR EN CURSO, EXPLICADA Y DETALLADA EN EL INICIO DEL CURSO (LECCIÓN 0), LA CUAL SE PODRÁ ACCEDER EN LA LMS, LA CUAL PODRÁN ACCEDER CON SUS RESPECTIVOS USUARIOS Y CLAVES, ENVIADOS VÍA EMAIL, PREVIO AL COMIENZO DEL CURSO
• ESTA CONTEMPLA EL USO DE LA PLATAFORMA Y ESTRUCTURA METODOLÓGICA DEL AULA

1)Este curso e-learning asincrónico se desarrollará en un entorno interactivo que se compone de lecciones didácticas. Dentro de cada módulo se trabajará por medio de archivos en formato PDF, capsulas de aprendizaje gamificadas y actividades sumativas. Estas actividades se componen de análisis o estudio de caso y ensayos. Módulo1. En este primer módulo, los participantes se enfocarán en desarrollar una mentalidad ganadora y en mejorar su enfoque hacia las ventas. Aprenderán a: venderse a sí mismos primero, entendiendo que la confianza en sus propias habilidades es clave; a convertir el ¿no¿ en su mejor aliado, utilizando los rechazos como oportunidades para mejorar y persistir; y a transformarse en prospectadores profesionales, capaces de identificar y atraer a los mejores clientes potenciales. Asimismo, aprenderán a implementar velocidad y niveles de acción efectivos para mantenerse competitivos y a asumir el rol del "doctor de la venta", diagnosticando las necesidades del cliente y of

REQUISITOS TÉCNICOS EL ALUMNO/A DEBERÁ CUMPLIR CON LOS SIGUIENTES REQUERIMIENTOS: 1. CRITERIOS DE EVALUACIÓN MÓDULO 1. APRENDIZAJE ESPERADO. IDENTIFICAR MÉTODOS DE ATRACCIÓN, SEGÚN PRINCIPIOS DE LA PSICOLOGÍA DE VENTAS. - Identifica niveles de acción, de acuerdo con lo visto en el caso. - Identifica diferencias entre intensidad y persistencia, teniendo en cuenta la fórmula de la abundancia. MÓDULO 2. APRENDIZAJE ESPERADO. RECONOCER PILARES DE ASESORÍA COMERCIAL EFECTIVA, DE ACUERDO CON TIPOS DE NEGOCIACIÓN. - Reconoce la importancia del conocimiento de productos, de acuerdo con sus particularidades. - Reconoce herramientas de ventas, considerando resultados reales. - Reconoce importancia en la formulación de preguntas, facilitando la comprensión de necesidades de clientes. MÓDULO 3. APRENDIZAJE ESPERADO. Aplicar técnicas de incremento de valor de productos, teniendo en cuenta el cierre de ventas y la obtención de referidos. - Aplica criterios de cierre de venta