Tecnicas De Ventas

Ejecutivos Comerciales, Ejecutivos De Ventas, Ejecutivos Kam (Key Account Manager)

• Identificar Conceptos Generales De Ventas De Acuerdo A Fundamentos De Administración Y Gestión Comercial Describir Las Estrategias Y Técnicas De Ventas Orientadas Al Cierre Del Negocio Aplicar Técnicas De Comunicación Efectiva En Procesos De Ventas Reconocer Las Etapas De Todo Proceso De Ventas De Acuerdo A Estudios Previos

• Conocimientos Y Experiencia En Ventas
• Medido Con Prueba De Ingreso

Metodología De Autoaprendizaje, Apoyado Con Manual De TÉCNICAS DE VENTAS. QUE HARA: Avance Según Ritmo Y Capacidades Propias, En Margen De Tiempo Preestablecido X Calendario De Trabajo, Intencionado La Autodisciplina. La estructuración para el aprendizaje es mediante segmentación de los contenidos por unidad, donde el alumno estudiará cada contenidos, para posteriormente llevar a la práctica mediante el desarrollo de actividades aplicativas, y luego desarrollar la evaluación del modulo para medir el aprendizaje alcanzado. Recursos: Manual, Actividades Aplicativas, Evaluaciones Por Modulo. Enseñanza: 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos, 3. Preguntas de desarrollo. COMO LO HARA: lectura de contenidos por unidad para luego pasar a actividades de: análisis del ciclo de vida de productos y perfiles de consumidores, planificación y organización de rutas de ventas, simulaciones de negociaciones comerciales, aplicación de técnicas de venta personal y a distancia, y desarrollo de

Criterios De Evaluación: se medirá si Identifica Conceptos Generales De Ventas De Acuerdo A Fundamentos De Administración Y Gestión Comercial. Reconoce Las Etapas De Todo Proceso De Ventas De Acuerdo A Estudios Previos. Describe Las Estrategias Y Técnicas De Ventas Orientadas Al Cierre Del Negocio. Aplica Técnicas De Comunicación Efectiva En Procesos De Ventas. // Instrumento De Evaluación: Evaluación Diagnostica Mediante Resolución De Casos Y Definición De Conceptos. Evaluaciones Sumativas Por Capitulo Aplicativas De Resolución De Problemas Y Resolución De Casos Medida Con Pauta De Evaluación. Evaluación Final, Resolución De Problema Medido Con Rubrica De Evaluación. Norma De Evaluación: Escala De 1,0 A 7,0 Siendo 4,0 La Nota Mínima De Aprobación (Parciales: 70%, Final: 30%)