Técnicas De Ventas Consultivas

Gerentes, Directores, Jefes De Proyectos, Ejecutivos de ventas

• 6.- Aplicar técnicas de comportamiento exitoso en el cierre del proceso de venta. 3.- Comprender las motivaciones del comprador que lo llevan a cerrar un proceso de compra de manera exitosa. 1.- Conocer los conceptos básicos del proceso de compra y deseos del comprador. 4.- Identificar las soluciones a las necesidades identificadas del comprador de acuerdo a las habilidades técnicas de comportamiento. 2.- Conocer los objetivos del proceso de venta de acuerdo al beneficio mutuo de las partes. 5.- Aplicar técnicas de manejo de objeciones con el comprador según su tratamiento

• Conocimientos y habilidades de Comunicación Persuasiva

La Modalidad En La Cual Se Impartirá a través de un relator que hará su presentación con un set de transparencias que apoyarán el manual que tendrá cada alumno. El Manual Está Compuesto Por 5 Módulos De Contenidos, Y Aborda Técnicas De ventas para equipos de alto rendimiento. El Método De Enseñanza Utilizado Para Dicha Capacitación Es De Enseñanza Práctica Y Aprendizaje Basado En Problemas, Que Los Participantes Deben Resolver Aplicando Los Contenidos Y Procedimientos Aprendidos. Los Contenidos Son El Insumo Primario Que Sostiene Cada Tema, Y Que Luego Permite Profundizar Sobre Las Técnicas De ventas para equipos de alto rendimiento. En Cuanto A Los Aspectos Motivacionales, El Participante Deberá Realizar Una Prueba Diagnóstica Al Comienzo De La Autoinstrucción, Para Luego Estudiar El Contenido Y Ejercitar Lo Aprendido Con Actividades De Aprendizaje Este Busca Que Se Realice Técnicas de ventas efectivas de alto rendimiento Como Una Política De Empresa, De Manera Que este Permitan Aplic

Se Evaluará El Dominio De Al Menos El 75 % De Los Contenidos Del Curso, Mediante El Desarrollo De la evaluacion, En Escala De 1 A 7. Para ello cuenta con una Evaluación Final. Esta Última Cuenta Con 4 Preguntas De Desarrollo u /o cerradas sobre un caso. Cada Una De Las Evaluaciones De Esta Actividad Cuenta Con Sus Correspondientes Instrucciones. Para Ello El Alumno Deberá Indicar Que: - Conoce los conceptos básicos del proceso de compra y deseos del comprador. - Conoce los objetivos del proceso de venta para beneficio mutuo de las partes. - Comprender las motivaciones del comprador que lo llevan a cerrar un proceso de compra de manera exitosa. - Identifica las soluciones a las necesidades identificadas del comprador. - Aplica técnicas de manejo de objeciones con el comprador. - Aplica técnicas de comportamiento exitoso en el cierre del proceso de venta. Cada Una De Las Evaluaciones, La Nota Mínima De Aprobación Es De 4,0 En Una Escala De 1 A 7.