Técnicas De Ventas Consultivas

Ejecutivos de venta.

• Comprender las motivaciones del comprador de acuerdo a la clasificación exitosa
• Aplicar técnicas de comportamiento exitoso en el cierre del proceso de venta según las habilidades utilizadas
• Comprender las soluciones a las necesidades identificadas del comprador de acuerdo a las habilidades técnicas de comportamiento
• Aplicar técnicas de manejo de objeciones con el comprador según su tratamiento
• Identificar los conceptos básicos del proceso de compra según los deseos del comprador
• Conocer los objetivos del proceso de venta de acuerdo al beneficio mutuo de las partes

• Conocimientos y habilidades de Comunicación Persuasiva

Técnicas Metodológicas: La Modalidad En La Cual Se Impartirá a través de un relator que hará su presentación con un set de transparencias que apoyarán el manual que tendrá cada alumno en la sala de clases.. El Manual Está Compuesto Por 5 Módulos De Contenidos. El Método De Enseñanza Utilizado Para Dicha Capacitación Es De Enseñanza Práctica de lectura Y Aprendizaje Basado En Problemas, casos prácticos, resolución de problemas, Que Los Participantes Deben Resolver Aplicando Los Contenidos Y Procedimientos Aprendidos. Los Contenidos Son El Insumo Primario Que Sostiene Cada Tema, Y Que Luego Permite Profundizar Sobre Las Técnicas De ventas. En Cuanto A Los Aspectos Motivacionales, El Participante Deberá Realizar Una Prueba Diagnóstica Al Comienzo De La Autoinstrucción, Para Luego Estudiar El Contenido Y Ejercitar Lo Aprendido Con Actividades De Aprendizaje Al Finalizar Cada Módulo. Las Actividades Se Basan En 2 Tipos De Metodologías. El Primero Corresponde A La Resolución De Problemas, A

Requisitos Técnicos: Se Evaluará El Dominio De Al Menos El 75 % De Los Contenidos Del Curso, Mediante El Desarrollo De Ejercicios Prácticos, En Escala De 1 A 7. Para Ello Este Curso Cuenta Con Una Evaluación De Diagnóstico Y Una Evaluación Final. Esta Última Cuenta Con 4 Preguntas De Desarrollo Sobre Un Caso. Cada Una De Las Evaluaciones De Esta Actividad Cuenta Con Sus Correspondientes Instrucciones De Desarrollo. Para Ello El Alumno Deberá Indicar Que: Identifica los conceptos básicos del proceso de compra según los deseos del comprador; Conoce los objetivos del proceso de venta de acuerdo al beneficio mutuo de las partes; Comprende las motivaciones del comprador de acuerdo a la clasificación exitosa; Comprende las soluciones a las necesidades identificadas del comprador de acuerdo a las habilidades técnicas de comportamiento; Aplica técnicas de manejo de objeciones con el comprador según su tratamiento; y finalmente Aplica técnicas de comportamiento exitoso en el cierre del proces