Técnicas De Ventas Efectivas

Ejecutivos de venta y asistentes comerciales

• Aplicar las principales etapas y modelos del proceso de negociación a los que se ve enfrentado un vendedor
• Reconocer las diferentes objeciones que se presentan en el proceso de ventas Identificar técnicas de negociación eficaces en el proceso de la venta

• Poseer Conocimientos Y Habilidades Básicas En Técnicas De Ventas

La actividad se ejecutará con una metodología que combina contenidos teóricos (3Hrs) y Prácticos (5Hrs). La actividades teóricas son mediante presentaciones de power point, simulaciones, dinámicas lúdicas de aplicación, modelamiento, trabajos en terreno, trabajos individuales y grupales videos demostrativos, esta actividad se realizará en lugar acondicionado y adecuado para tal efecto, debe tener data, parlantes, sillas y se entrega a cada uno de los participantes un cuadernillo para apuntes, lápiz y Manual digital, se desarrolla en base a clases interactivas y participativas que recogen las características y experiencias previas de los participantes La actividad práctica, se realiza en lugar acondicionado y adecuado para tal efecto, con una metodología de aprender-haciendo, se entregará un set de ejercicios prácticos, para analizar diferentes situaciones hipotéticas, donde desarrollarán, resolverán y sugerirán mejoras en cada caso, según los conceptos aprendidos, siempre guiados

Cada módulo Será Evaluado Mediante Pauta De Observación. De Esta Manera Se Medirá La Relación Entre Los Contenidos Tratados Y Su Aplicación, Junto Con Ella Se Llevará A Cabo Una Prueba De Desarrollo, por cada módulo Que Se Medirá En Escala De 1 A 7 Con Nota Mínima De Aprobación 5, Las Evaluaciones Y Trabajos Prácticos Y De Grupo Deberán Entregarse A Más Tardar El Último Día De Clases Para Entregar Las Calificaciones Antes Del Cierre Del Curso. Se evaluará en escala de 1 a 7, Se entiende que 7 es la nota máxima de aprobación y 4 es la nota mínima de aprobación, obteniendo la Nota final de su promedio a través de Trabajos Parciales Prácticos aplicando las técnicas de ventas, con las siguientes características: El 1er módulo será evaluado, en forma individual, con una evaluación escrita de desarrollo. Criterios de evaluación: ¿ Explica el concepto de venta y el rol de la negociación. ¿ Analiza los beneficios de una negociación efectiva en términos de resultados y fidelización del