Técnicas De Ventas Efectivas

Operacionales, vendedores ,Coordinadores, supervisores y jefaturas del área ventas

• Aplicar técnicas en ventas efectivas, según protocolos Conocer las habilidades técnicas de ventas efectivas, según protocolos

• Manejo básico de técnicas de ventas

El curso se desarrollará en clases que serán impartidas de manera expositiva y didáctica- presencial, apoyadas por proyecciones computacionales (notebook / pc y data show), donde el relator efectuará la exposición de las temáticas y ejercicios a abordar por los alumnos. en este contexto, este curso tiene su base en dos estilos fundamentales: (1) componente teórico : desarrollo de actividades teóricas a través de los cuales el relator crea las condiciones para la entrega de información y conceptos a través de proyección de éstas , logrando paulatinamente la participación de los asistentes al curso. Los alumnos en conjunto con el relator deben leer y analizar en forma detallada el manual elaborado por el relator (conceptos y teorías), más todos los implementos necesarios para ilustrar, incentivar y motivar respecto de las temáticas a abortar,creando las condiciones necesarias para lograr la participación de los asistentes al curso referente a los módulos, y (2) componente práct

La Evaluación final medirá los 2 módulos, en el cual el aprendizaje esperado serán: A) El alumno conoce las habilidades técnicas de ventas efectivas, según protocolos , Y B) El alumno Aplica técnicas en ventas efectivas, según protocolos . Los instrumentos serán una prueba escrita con estudio de caso a desarrollar y además se realizará un juego de rol en donde el alumnos deberá exponer las diferentes técnicas de ventas.Ambas evaluaciones tendrán una con una escala del 1 al 7, teniendo como regla de aprobación una nota mínima de 5.0