Técnicas De Ventas En El Sector Inmobiliario

Ejecutivos De Venta, Asistentes Comerciales Y Encargado Post-Venta En El Sector Inmobiliario

• Comprender La Normativa Del Sector Inmobiliario De Acuerdo A Su Marco Regulatorio
• Reconocer Los Elementos Que Determinan La Demanda Habitacional De Acuerdo Al Comportamiento Del Mercado Inmobiliario
• Aplicar Técnicas De Ventas, Según Los Distintos Tipos De Clientes
• Identificar Los Factores Que Condicionan El Precio, De Acuerdo Al Comportamiento Del Mercado Inmobiliario
• Emplear Estrategias De Marketing De Acuerdo A Los Distintos Tipos De Clientes

• Comprensión lecto escrica, dominio de las operaciones matemáticas simples, conocimientos básicos en ventas, manejo de pc nivel usuario y navegación por internet

La modalidad en la cual se impartirá este curso será e-learning sincrónico, mediante plataforma de video conferencia en vivo. Se utilizara una metodología que permita interactuar al facilitador con los participantes, y estos a la vez puedan incorporar y aplicar los contenidos del curso. El facilitador desarrollara la clase de forma exponencial, mediante plenarios guiados El curso inicia con presentación de objetivos, contenidos e instructivo metodológico de uso de plataforma. En una primera parte El facilitador presentara los contenidos apoyado por una presentación de ppt, la que será complementada con material audiovisual (videos) con demostraciones que faciliten la captación y retención de la información, los contenidos se irán desarrollando desde los más simple a los más complejo, durante esta instancia el facilitador ira realizando preguntas previamente planadas a los participantes en intervalos de no más de 15 minutos, para ir manteniendo la atención de estos, los participante

Se realizara una evaluación de carácter práctico, que corresponderá a un instrumento de evaluación de desempeño, específicamente un caso el que será desarrollado en grupos de 4 participantes, aquí se buscara que los participantes puedan aplicar y desarrollar los contenidos, se medirá el progreso, la comprensión y aprendizaje de los participantes, esta evaluación será calificada con nota de 1 - 7 mediante una rúbrica, para esto los criterios de evaluación serán: Identifica las determinantes de la demanda habitacional; Comprende el marco regulatorio del sector inmobiliario; Identifica los Factores que condicionan el precio de mercado; Aplica herramientas de marketing para llegar a distintos públicos en el rubro inmobiliario; Aplica técnicas de de ventas en el sector inmobiliario, de acuerdo al segmento objetivo. El Participante Deberá Obtener Con Mínimo nota 4.0 Para La Aprobación Del Curso