Técnicas De Ventas En El Sector Inmobiliario

Ejecutivos De Venta, Asistentes Comerciales y Encargado Post-Venta en el sector inmobiliario

• Aplicar técnicas de ventas, según los distintos tipos de clientes en el sector inmobiliario
• Emplear estrategias de marketing de acuerdo a los distintos tipos de clientes en el sector inmobiliario
• Comprender la normativa del sector inmobiliario de acuerdo a su marco regulatorio
• Reconocer los elementos que determinan el precio y la demanda habitacional de acuerdo al comportamiento del mercado inmobiliario

• Comprensión Lecto escrita, dominio operaciones matematicas básicas, conocimientos basicos en ventas

La modalidad en la cual se impartirá este curso será presencial y se utilizara una metodología que permita interactuar al facilitador con los participantes, y estos a la vez puedan aplicar los contenidos. El facilitador desarrollara la clase de forma exponencial, mediante plenarios guiados, apoyados con una presentación de los contenidos relevantes del curso y se apoyara con recursos audiovisuales y material técnico de apoyo, como ser manuales, libros, apuntes, etc. Los participantes permanecerán sentados en sus puestos de trabajo, tomaran apuntes, utilizaran textos como guía, cada Módulo Sera Complementado Con Preguntas y Ejemplos a los alumnos. Se buscará potenciar la adquisición de conocimientos relevantes que deben manejar los participantes, se realizarán discusiones dirigidas, consistentes en dirigir el diálogo mediante preguntas específicas hacia un objetivo común. Después de la discusión se aceptarán las conclusiones de la mayoría por medio de un trabajo de colaboración intelect

Se realizara una evaluación de carácter práctico, que corresponderá a un instrumento de evaluación de desempeño, específicamente un caso el que será desarrollado en grupos de 4 participantes, aquí se buscara que los participantes puedan aplicar y desarrollar los contenidos, se medirá el progreso, la comprensión y aprendizaje de los participantes, esta evaluación será calificada con nota de 1 - 7 mediante una rúbrica, para esto los criterios de evaluación serán: Identifica las determinantes de la demanda habitacional; Comprende el marco regulatorio del sector inmobiliario; Identifica los Factores que condicionan el precio de mercado; Aplica herramientas de marketing para llegar a distintos públicos en el rubro inmobiliario; Aplica técnicas de de ventas en el sector inmobiliario, de acuerdo al segmento objetivo. El Participante Deberá Obtener Con Mínimo nota 4.0 Para La Aprobación Del Curso.