Técnicas De Ventas Intangibles

Product Manager, Fuerzas De Ventas, Vendedores De Mesón, Ejecutivos De Telemarketing.

• Identificar aspectos de marketing relacionados con las ventas de acuerdo a estudios Aplicar técnicas de ventas consultivas de acuerdo a plan de gestión comercial de la empresa Aplicar técnicas de preparación de oferta de servicios de acuerdo a características del servicio Reconocer el proceso comunicativo presente en ventas de acuerdo al contexto de la empresa

• Conocimientos y experiencia en marketing y ventas
• Medido con prueba de ingreso
• Contar Con Un Computador Con A Lo Menos Un Procesador Intel, Mínimo 2 Gb De Memoria Ram, Conexión A Internet
• Contar Con Correo Electrónico Habilitado, Navegador Actualizado Y Adobe Acrobat Reader
• Contar Con Manejo A Nivel Usuario De Microsoft Office, Y Que Tengan Conocimientos Del Sistema Operativo Windows

QUE HARA: Curso TÉCNICAS DE VENTAS INTANGIBLES Mediante Conferencia En Vivo, Metodología aula invertida, en la cual se dejan en plataforma lms contenidos de estudios previos a la realización de las clases sincrónicas, para luego pasar a las exposiciones online del docente en la cual se expone por tema (apoyado con ppt, videos y manuales), luego se trabaja en ejercicios aplicativos para practicar lo aprendido para finalmente pasar a evaluación del modulo. Recursos: Manual Y Tutoría Directa Del Relator, Video, Ejercicios, Resol. Caso. Módulos Ordenados De Menor A Mayor Complejidad. met: 1. Resol. De Problemas 2.casos. 3 debates. Met: exposición online sincrónica del docente apoyado con ppt, video y manual. Resol. De problemas COMO LO HARÁ: inicia con presentación de contenidos bases para luego pasar a actividades que dicen relacion con: inicialmente los alumnos diagraman el proceso de ventas de la empresa. se debate acerca de la relación de las ventas con el marketing. Caso de marketing

Criterios de evaluación: Se medirá si Identifica aspectos de marketing relacionados con las ventas de acuerdo a estudios. Reconoce el proceso comunicativo presente en ventas de acuerdo al contexto de la empresa. Aplica técnicas de preparación de oferta de servicios de acuerdo a características del servicio. Aplica técnicas de ventas consultivas de acuerdo a plan de gestión comercial de la empresa . // instrumento: diagnostica mediante cuestionario enviado al alumno medido con pauta de evaluación. El cual se resolverá en grupo mediante video conferencia. Evaluaciones aplicativas por módulo de resolución caso y problemas según temática del módulo, medido con pauta de cotejo y luego se revisará y resolverá en conjunto el ejercicio. Evaluación final mediante caso y cuestionario enviados por el docente, los cuales se resolverán en un determinado tiempo, para luego resolverlo en conjunto. Medido con pauta de cotejo. Norma: se realizará una evaluación práctica de escala de 1% a 100%, para ap