Técnicas De Ventas Modelo Wolfpac

Gerente de ventas. Gerente de marketing y publicidad. Vendedores. Ejecutivos de ventas. Gerentes de comunicaciones. Gerentes y ejecutivos de call centers.

• Aplicar las técnicas del llamado telefónico en el proceso de la Metodología de Ventas IPP
• Identificar los elementos que integran la Metodología de Ventas IPP en el proceso comercial
• Aplicar los elementos que integran la Metodología de Ventas IPP en el proceso comercial
• Aplicar en la práctica diaria los fundamentos de la creación de una cultura de ventas según el Método Wolfpack
• Aplicar las estrategias de manejo de objeciones y técnicas de cierre presentes en la Metodología de Ventas IPP

• Conocimientos básicos en técnicas de venta presencial y telefónica, y atención a clientes

El proceso de autoaprendizaje se desarrollará con la entrega del ¿Manual del participante¿, propio del curso, el cual está articulado en base a una metodología de autoaprendizaje experiencial y reflexivo. Allí adquirirán competencias relacionadas con técnicas de ventas presenciales, sincrónicas o telefónicas, distintas transferencias comerciales y cierre de negocios. Se identifican los elementos que conforman la Metodología de Ventas Wolfpack o IPP y su impacto en la gestión de ventas, realizando nueve ejercicios, distribuidos de la siguiente forma: Módulo I: Una dinámica de autoconocimiento profesional, con el objetivo de reconocer las actitudes personales para la venta y, al mismo tiempo, definir el nivel de desarrollo y mejoras. Una dinámica de buenas prácticas laborales, en la cual, a partir de las cualidades observadas del personaje de La Tortuga, presente en la fábula ¿La liebre y la tortuga¿, se debe escribir en la tabla ¿Malas prácticas¿, las acciones que contrarresten

Al finalizar, cada Participante Será Evaluados A Través De Una Rúbrica Bajo Los Siguientes Criterios: Identifica los elementos característicos de la cultura de ventas, así como las habilidades y actitudes a desarrollar, con el fin de comprender mejor el proceso comercial. Aplica los elementos que integran la Metodología de Ventas IPP en el proceso comercial. Aplica las técnicas del llamado telefónico en el proceso de la Metodología de Ventas IPP. Incorpora a la práctica de ventas los fundamentos del Método Wolfpack, sus elementos y principales características de su aplicación. Aplica las estrategias de manejo de objeciones y técnicas de cierre presentes en la Metodología de Ventas IPP. Se cuenta con 5 controles relacionados con el contenido para reforzar los aprendizajes por módulo, utilizando la guía del manual y los medios disponibles para ejecutar la actividad. La nota mínima de evaluación será de 4.0 en escala de 1.0 a 7.0, lo que equivale al 57%.