Técnicas De Ventas Para La Comercialización De Seguros De Vida Con Ahorro E Inversión

Asesores comerciales de Vida individual

• Distinguir herramientas de venta de seguros de vida con ahorro e inversión durante las interacciones comerciales con el cliente, de acuerdo al modelo de negocios de la compañía
• Reconocer los elementos que influyen en la prospección de clientes de acuerdo a la herramienta proyecto 100 de la compañía
• Identificar los pasos del modelo de Venta consultiva, según el Sistema de Dirección Estratégica (SIDES) Aplicar herramientas de ventas de seguros de vida con ahorro e inversión según el modelo de venta consultiva de Chilena Consolidada Zurich

• El participante deberá contar con dominio nivel usuario respecto a la navegación en internet, así como un computador o dispositivo que le permita el acceso a la plataforma, donde se alojan los recursos y actividades que conforman el presente curso

Las técnicas metodológicas empleadas para el desarrollo de la competencia de utilizar técnicas de ventas para la comercialización de seguros de vida con ahorro e inversión, de acuerdo al Sistema de Dirección Estratégica (SIDES). Técnica expositiva: A través de narrativas expositivas que definen y ejemplifican los elementos conceptuales y procedimentales de la competencia a desarrollar, relacionado las experiencias previas de los participantes con su cotidianidad laboral; a través de preguntas que invitan a la reflexión de sus conocimientos previos; aclarando dudas comunes y ejemplificando la forma correcta de utilizar las técnicas de ventas para la comercialización de seguros de vida con ahorro e inversiones, según el Sistema de Dirección Estratégica (SIDES) Situaciones de resolución de problemas: Se plantean situaciones basadas en problemas reales para ser resueltas de manera individual por los participantes en situaciones contextualizadas, facilitando la organización y co

Se evaluará la utilización de técnicas de venta para la comercialización de seguros de vida con ahorro e inversión, de acuerdo al modelo de dirección estratégica (SIDES), en este sentido, el proceso de evaluación constará de las siguientes instancias e instrumentos de evaluación. 1. Evaluación diagnóstica: Tipo cuestionario para evaluar conocimientos previos, la cual no será calificada. 2. Evaluaciones formativas: 8 actividades interactivas dispuestas en recursos multimedia que permitan al participante valorar su dominio de los temas abordados. Estas estarán expresadas en quiz y tareas interactivas (selección única, múltiple, clasificar, arrastrar y soltar) y el análisis de situaciones problemáticas. Todas las evaluaciones cuentan retroalimentación inmediata. 3. Evaluaciones modulares (4) expresadas en instancias que plantean la resolución de problemas para valorar si el participante es capaz de: I - Identificar los pasos del modelo de venta consultiva según el Sistema de