Técnicas De Ventas Profesionales.

Vendedores

• Reconocer las herramientas en gestión de la venta y obtener un aumento en la eficiencia de su gestión
• Identificar a los distintos tipos de clientes de acuerdo a los procedimientos establecidos por la organización
• Aplicar competencias claves de gestión de ventas mejorando el desempeño laboral y las metas establecidas por la organización Interpretar las etapas relevantes de un proceso de venta consultiva, para mejorar la gestión comercial de la empresa

• Conocimientos Básicos Y Experiencia En Atención De Clientes

El presente curso presencial de 4 módulos con el fin de Aplicar técnicas gestión de ventas respetando la estrategia comercial de la empresa, de modalidad presencial. Se aplica una metodología activo participativo en que se integran presentaciones teóricas y trabajos prácticos de análisis y reflexión sobre los contenidos abordados. En todas las sesiones el/la relator/a debe infundir confianza, facilitar la comunicación, dinamizar el trabajo y promover la participación de todos y todas, así como la aceptación y el respeto. El componente teórico es abordado por el relator a través de clases expositivas y participativas, en donde se hará uso de proyector, pizarra y PPT, de la siguiente manera: - Módulo 1: Reconocer las herramientas en gestión de la venta y obtener un aumento en la eficiencia de su gestión. El relator al finalizar los módulos teóricos realizará tareas y actividades para fortalecer y evidenciar el aprendizaje teórico, esto se hará por medio de exposiciones, gamificac

Criterios De Evaluación: 1.- Reconoce el pensamiento positivo en la venta. 2.- Identifica La importancia del cliente. 3.- Interpreta a los distintos tipos de clientes. 4.- Aplica la detección de las necesidades de los clientes. Instrumento De Evaluación: Los Criterios Presentados Serán Medidos A Través De Pautas De Cotejos, En Actividades De Análisis De Caso Y Preguntas De Desarrollo. Norma De Evaluación: Se Aprobará La Actividad Con Una Nota Igual O Mayor A 80% En Una Escala De 0.0% A 100%.