Técnicas Efectivas De Ventas Y Cierre De Negocios

Asesores Comerciales

• APLICAR TÉCNICAS PARA EL LOGRO DE CIERRE DE NEGOCIOS IDENTIFICAR LAS ETAPAS DEL PROCESO COMERCIAL Y LOS TIPOS DE CLIENTES PRESENTES EN UNA NEGOCIACIÓN EMPLEAR TÉCNICAS PARA LA VENTA Y PRESENTACIÓN EFECTIVA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

• Conocimientos de planes de isapre y atención al cliente

El Curso Se Desarrollara Mediante Exposiciones Orales Del Relator En Los Distintos Temas, Apoyado Con Recursos Audiovisuales Y Equipamiento Adecuado, Tales Como: Datashow, Pizarra, Computador, En La Que En Forma Visual Se Presentaran Cada Uno De Los Topicos. Cada Modulo Sera Complementado Con Preguntas Y Ejemplos A Los Alumnos, Para Evaluar El Grado De Conocimiento Que Se Adquiere Del Tema Y Para Motivar Su Participación. Para Los Talleres Practicos Se Formaran 5 Grupos De 6 Personas Que Desarrollaran Ejercicios Individuales Y Grupales Que Motiven La Participación, Trabajo En Equipo Y Que Midan El Grado De Conocimiento Adquirido De Los Contenidos Entregados, Para Lo Cual Contarán Con Un Manual Y Set De Ejercicios Como Apoyo A Las Actividades. En El Módulo 1, Los Alumnos En Forma Individual, Analizarán Y Resolverán Diferentes Casos Relacionados Con El Proceso de Ventas, Donde Deberan Aplicar en diferentes casos, las etapas del proceso comercial, tales como: apertura, levantamiento expec

Se Realizará Una Evaluación Práctica Las Cuales Serán Calificadas Según El Instrumento De Evaluación Lista De Cotejo, Los Criterios De Evaluación Será Aprobar Al Menos Un 60% De Los Contenidos Evaluados En Escala De 0 A 100%. Estos Criterios De Evaluación Medirán El Desarrollo De Competencias Laborales En Relación Al Dominio De Los Siguientes Indicadores: Aplicación de las Etapas del Proceso Comercial y Manejo de los Diferentes Tipos de Clientes; Utilización de Técnicas de Ventas y Presentación Efectiva de los Productos y Servicios de la Empresa; Aplicación de Técnicas de Cierre de Negocios y Manejo de Objeciones.