Técnicas Efectivas Para La Venta Consultiva

Front office, asesores comerciales, asistentes de ventas y vendedores ejecutivos.

• Identificar los modelos de atención al cliente a partir de procesos de venta consultiva y consultoría relacional
• Reconocer tipologías de clientes y modelos de venta que permiten mejorar el proceso de venta
• Aplicar las técnicas de la venta consultiva y los modelos de autoliderazgo, en los procesos de apertura y cierre de negocios
• Utilizar modelos psicológicos y neurolingüísticos para fortalecer habilidades de influencia y persuasión, a través de interacciones efectivas

• Poseer conocimientos de computación nivel usuario.¿¿ Poseer un PC o notebook con conexión a internet, la conexión vía celular es posible, sin embargo, se recomienda conectarse a través de computador, para obtener una experiencia de navegación óptima.¿ Tener una cuenta de correo electrónico vigente.¿¿ Tener instalado en su PC o notebook la suite de office y acrobat reader¿ Disponer de tiempo de dedicación al estudio autónomo y de conexión

La metodología de enseñanza aprendizaje debe sustentarse en un enfoque por competencias. En este sentido el Modelo educativo IGS propone las siguientes herramientas metodológicas: (Instituto Guillermo Subercaseaux, 2014).¿ Aprendizaje Autónomo: promueven al estudiante habilidades para dirigir, controlar, regular y evaluar su proceso de aprendizaje.¿¿ Aprendizaje basado en problemas: a partir de situaciones cotidianas del puesto de trabajo el y la estudiante indaga contenidos, identifica soluciones, fortaleciendo habilidades de análisis y síntesis.¿¿ Metodología de Casos donde los y las participantes podrán realizar ejercicios propios a partir de una situación real analizada formulan alternativas de solución y recomendaciones.¿¿ Evaluaciones periódicas:¿a través de instrumentos diseñados para medir el proceso y el producto, en instancias formativas, sin calificación y sumativas calificadas.¿¿ El ¿proceso de enseñanza desarrollará en una plataforma de aprendizaje. El particip

Las evaluaciones sumativas de este curso constan de una evaluación parcial de cada módulo, donde responderán preguntas que tributan a cada resultado de aprendizaje declarado del modulo. Cada evaluación parcial tiene una ponderación de un 15% de la nota. y una Evaluación Final que pondera un 40% de la nota final del curso, y mide todos los resultados de aprendizaje del curso. Se evalúa con rúbrica las preguntas de desarrollo. Para aprobar este curso, el participante debe haber realizado la totalidad de las actividades sumativas, tener un promedio final igual o superior a 4,0. El nivel de exigencia está en 60% para obtener una nota 4,0. En caso de no responder a alguna evaluación sumativa, el o la participante deberá informar por escrito, en un plazo máximo de 48 horas, las causas de esta situación a su docente. Si estas causas son debidamente informadas y justificadas, se incorporará al o a la participante en un proceso de reevaluación que se llevará a cabo al finalizar el curso, cuyas