Tecnicas Para La Efectividad En Las Ventas

VENDEDORES

• EMPLEAR MÉTODOS DE COMUNICACIÓN COMERCIAL CON LOS CLIENTES RESPETANDO CONTEXTO SITUACIONAL
• IDENTIFICAR LOS FUNDAMENTOS DE LA VENTAS DE ACUERDO CON EL TIPO DE CLIENTE
• APLICAR TÉCNICAS DE VENTA RESPETANDO PROCEDIMIENTOS

• CONOCIMIENTO BÁSICO DE LOS COMPONENTES DE LA COMUNICACIÓN

EL CURSO SE DESARROLLARÁ EN SU PARTE TEÓRICA A TRAVÉS DE LA EXPOSICIÓN DEL RELATOR, CON APOYO DE MATERIAL AUDIOVISUAL POWER POINT Y VIDEOS, TODO ESTO CON LA PARTICIPACIÓN ENTRE EL RELATOR Y LOS ALUMNOS MEDIANTE PREGUNTAS Y CONSULTAS. LAS HORAS PRACTICAS SE DESARROLLARAN A TRAVÉS DE TRABAJOS GRUPALES, EN GRUPOS DE 5 A 6 PERSONAS, EL RELATOR ENTREGARA CIERTAS SITUACIONES PARA CREAR SIMULACIONES EN EL ÁMBITO DE LAS TÉCNICAS DE VENTAS, EN LAS CUALES SE CONTEMPLAN JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE LOS PROCESOS DE INVOLUCRADOS EN LA VENTA, TAMBIÉN REALIZARÁN DINÁMICAS CONSISTENTES EN LA SIMULACIÓN DE PROCESOS DE APLICACIÓN DE TÉCNICAS PARA LOS PROCESOS DE VENTA CONSIDERANDO PROCEDIMIENTOS DE COMUNICACIÓN EN DISTINTOS CONTEXTOS SITUACIONALES LABORALES. LAS ACTIVIDADES PRÁCTICAS SERÁN REALIZADAS EN FORMA ROTATORIA DENTRO DEL GRUPO, DE MANERA QUE TODOS LOS ALUMNOS APLIQUEN CADA TÉCNICA APRENDIDA. MIENTRAS UN GRUPO REALIZA UNA DINÁMICA, EL RESTO DEL CURSO TOMA NOTA PARA POST

LOS PARTICIPANTES APROBARÁN EL CURSO CON NOTA MÍNIMA 4,0 EN ESCALA DE 1,0 A 7,0. SE EVALUARÁN: LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS RESPECTO A LAS TÉCNICAS DE VENTA CONSIDERANDO LOS ASPECTOS CLAVES DE LA EFECTIVIDAD DEL ROL, HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN PARA LA VENTA EFECTIVA, TÉCNICAS Y COMUNICACIÓN EFECTIVA. ADEMÁS SE INCLUIRÁ LA EVALUACIÓN DE APLICACIÓN DE LOS APRENDIZAJES MEDIANTE SITUACIONES SIMULADAS DE CASOS, JUEGO DE ROLES Y LAS PRÁCTICAS EFECTIVAS PARA EL EJERCICIO DEL ROL ESTO SE LLEVARÁ A CABO DE MANERA ESCRITA, EN UN 20% EN MATERIA DE CONOCIMIENTO A TRAVÉS DE UNA PRUEBA ESCRITA Y EN UN 80% EN LOS EJERCICIOS PRÁCTICOS DE JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN, EL RELATOR EVALUARA ESTO A TRAVÉS DE UN PAUTA DE COTEJO, SE APRUEBA CON NOTA MÍNIMA 4.0,