Técnicas Para Una Venta Exitosa

Vendedores

• Identificar la evolución de las ventas y sus necesidades funcionales
• Identificar el proceso de ventas y sus estrategias Aplicar técnicas para una venta exitosa, de acuerdo con los requerimientos de la empresa

• Conocimientos básicos de venta

El curso se desarrollará bajo una metodología de aprendizaje basado en estudios de casos, en donde se presentan situaciones con problemáticas reales o hipotéticas que requieren desarrollar análisis y habilidades de ventas bajo un contexto real. El curso se presenta en los siguientes módulos: Módulo I: se hará una introducción al curso en donde se presenta la evolución del proceso de ventas vinculado al proceso actual. De forma en que se pueda analizar cómo este ha sufrido cambios y cómo detectar necesidades funcionales en la venta, además de aplicar la venta como satisfactor de necesidades. Módulo II: En este módulo se establecen los vínculos con el cliente en identifican los perfiles del cliente y el perfil necesario del vendedor para obtener una venta exitosa. Se establece el proceso de ventas, en donde se da el contacto inicial de manera que se cree un clima apropiado durante el primer acercamiento. Posteriormente se identifican las necesidades de los clientes y present

AE1: Se identifica la evolución de las ventas y sus necesidades funcionales, mediante una evaluación sumativa, la cuál equivale al 30% de la nota final. AE2: Se identifica el proceso de ventas y sus estrategias mediante una evaluación de estudio de caso., la cuál equivale al 30% de la nota final del curso. AE3: Aplica técnicas para una venta exitosa, de acuerdo con los requerimientos de la empresa mediante un estudio de caso, la nota equivale a un 40%