Técnicas Y Herramientas De Inducción A Procesos De Ventas Corporativas

Ejecutivos de ventas. Supervisores de ventas.

• "Conocer la identidad de la organización asegurando la buena integración dentro de la misma." "Explicar la relación existente entre los clientes y la organización de acuerdo a las necesidades del entorno de los mismos." "Emplear herramientas de ventas de acuerdo al método B2B." "Aplicar técnicas y herramientas de inducción a procesos de ventas corporativas considerando los parámetros de fidelización del cliente establecidos por la organización." "Comprender las características del perfil del vendedor de acuerdo a los estándares de la organización." "Interpretar los elementos asociados a las experiencias de venta andina." "Identificar el proceso de inducción a las ventas, respetando las políticas de venta de la empresa." "Identificar los tipos de comunicación relacionados a los procesos de venta."

• Conocimientos Básicos Del Uso De Una Computadora Y Navegación En Internet Google Chrome (Versión 83.0.4103.116 (Build Oficial) (64 Bits))
• Competencias básicas de lectura
• Comprensión lectora y capacidad de análisis e interpretación
• Conocimientos básicos sobre el rubro de ventas

El Curso A-Distancia, el proceso de aprendizaje se realiza mediante la interacción y estudio del material de las 8 unidades el curso está diseñado para permitir que los participantes puedan gestionar su aprendizaje con material, lecturas, actividades de aprendizaje y reflexiones en todas las unidades. 1) Desarrollo del aprendizaje: el proceso de aprendizaje se realizará mediante la interacción y estudio del material del manual entregado al participante de forma física o digital como PDF en pendrive, CD o alojado en una ubicación en la nube del OTEC o también podrá ser enviado vía correo electrónico al mail del alumno, el cual el alumno administra por si mismo la velocidad de entrega de contenidos, adaptándolas a su capacidad de su aprendizaje. el participante observa e interactúa con los contenidos y ejercicios entregados, 2) los cuales deben desarrollar en el manual, a medida del desarrollo de las actividades de aprendizaje y cuestionamientos. las cuales pueden ser revisadas las veces

"Instrumento de Evalucación: se realizará una evaluación fial donde el participante Aplicar técnicas y herramientas de inducción en procesos de ventas corporativas, de acuerdo a los estándares comerciales de la empresa. Las Técnicas E Instrumentos De Evaluación Serán Las Siguientes: 1.0. Evaluación Diagnostica 2. Al Final Del Curso Habrá Evaluación Final De Casos (Ponderación 100% De La Nota Final). Estas Deberán Ser Respondidas Por Los Alumnos, Estas Serán Revisados Con Pautas De Cotejo. Se Utilizará Los Siguientes Criterios De Evaluación 1.- Conoce la identidad de la organización asegurando la buena integración dentro de la misma. 2.- Comprende las características del perfil de vendedor de acuerdo a los estándares de la organización. 3.- Identifica el proceso de inducción a las ventas, respetando las políticas de ventas de la empresa. 4.- Identifica los tipos de comunicación relacionados a los procesos de ventas. 5.- Emplea herramientas de ventas de acuerdo al método 2B2. . 6.- I