Venta En La Era Digital Y Liderazgo De Equipos Comerciales

El curso Venta en la era digital y liderazgo de equipos comerciales está dirigido a jefaturas y ejecutivos del área de ventas de una empresa, que ejecuten procesos de venta o dirijan equipos comerciales.

• - Preparar objetivos comerciales que sean medibles y con indicadores claros. - Construir la cadena de valor de cualquier producto o servicio con el foco puesto en el cliente como centro. - Emplear el networking y conectar con las personas adecuadas en la búsqueda de los objetivos de venta. - Aplicar técnicas y métodos de motivación a los equipos de venta, desde la conducción y el liderazgo. - Identificar la importancia de construir un embudo de ventas (funnel), desde la prospección al cierre. - Distinguir en qué consiste la venta híbrida, en el mundo digital como real

• - El alumno contará con inducción tecnológica/metodológica al inicio del curso. - Tener conocimientos básicos de marketing digital. - Conocimientos del uso de internet y del correo electrónico. - Tener acceso a un computador con las características descritas más abajo, para acceder al sitio web y materiales del curso
• Los requerimientos de equipamiento del participante son: - Cualquier computador con cualquier acceso a internet, habilitado con sistema operativo Windows, OSX 9.O superior o Linux. - El software mínimo necesario del computador debe ser un explorador de internet con Javascript Habilitado, Microsoft Office 5 o superior, Acrobat Reader, Y Flash Player 8.0 o superior
• Las características recomendadas de equipamiento son: - Un equipo con un procesador Pentium IV o superior, Con 512 MBde memoria RAM, o con características similares. - Se recomienda que el sistema operativo Windows sea como mínimo 7, o superior. - Se recomienda utilizar una resolución de pantalla de un m

La aplicación de las técnicas metodológicas se realiza mediante lectura, interacción y estudio del material de las unidades, compuestas por artículos, material de profundización, actividades aplicadas y evaluación. Mediante los primeros artículos, el relator expondrá contenidos sobre cómo trabajar en un entorno híbrido (real+digital) se vuelve fundamental para todas las empresas. Avanzando con esta metodología, y con apoyo de medios didácticos como imágenes, infografías, textos destacados; y audiovisuales, como videos, audios, materiales interactivos, el alumno aprenderá sobre la importancia de que hoy las empresas sean ¿clientecéntricas¿, por lo que saber atender correctamente a las expectativas de nuestros clientes e incluso superarlas, es la clave para tener un crecimiento sólido. Además, se irá familiarizando con la cómo generar esos cambios en el modelo, entendiendo cómo se deben liderar los equipos de ventas para que sepan moverse en estos escenarios con herramientas y técnicas

A) Técnicas e instrumentos de evaluación: 1. Evaluación diagnóstica inicial que medirá el nivel de conocimiento. 2. Para las actividades formativas en cada unidad, el experto relator del curso, entregará recomendaciones para apoyar el aprendizaje de los participantes Los plazos de respuesta de los participantes son 5 días y del relator, 48 horas. 3. Cada unidad tendrá una evaluación sumativa: en cada unidad del curso habrá un control online de 10 preguntas de alternativas con retroalimentación automatizada que evaluarán la materia aprendida. 4. Evaluación final online, al final del curso habrá un examen de aplicación que integra y evalúa todo el contenido entregado en el curso (para ver feedback hacer clic en ¿Finalizar¿). Eclass mantendrá una base de datos que registrará los avances del participante en el proceso de auto aprendizaje; habrá un registro de las notas obtenidas en cada evaluación. B) Criterios de evaluación: - Distinguir en qué consiste la venta híbrida, tant