Venta Y Negociacion B2b

SUPERVISORES Y JEFATURAS DEL AREA COMERCIAL

• APLICAR TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION EN LA GESTIÓN POSTVENTA Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES UTILIZAR TECNICAS DE VENTA DE SOLUCIONES VERSUS LA VENTA DE PRODUCTOS EN LA GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS Y SUS ESTRATEGIAS ASOCIADAS
• RECONOCER CARACTERISTICAS DE LA ATRACCIÓN Y PROSPECCIÓN DE NUEVOS CLIENTES EN EL PROCESO DE VENTAS Y NEGOCIACION
• DISTINGUIR LA ESTRUCTURA DEL PROCESO DE VENTAS B2B EN EL PROCESO DE VENTAS Y NEGOCIACION IDENTIFICAR CONCEPTOS DE EL VENDEDOR B2B MODERNO EN EL LOGRO DE ÉXITO COMERCIAL DE LA ORGANIZACIÓN
• EMPLEAR TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CONSULTIVA, BASADO EN RELACIONES WIN WIN (GANA-GANA) Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS

• CONOCIMIENTOS DE VENTAS

SE REALIZARAN CLASES EXPOSITIVAS E INTERACTIVAS, APOYADAS EN PRESENTACIONES DIGITALES, EXPOSICIONES VÍA DATA SHOW Y EL RELATOR EXPONE LOS FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y DIVERSOS DATOS RELACIONADOS CON LA UNIDAD TEMÁTICA. LA PARTE PRACTICA SE DESARROLLARÁ DE MANERA GRUPAL (GRUPO DE 5 PERSONAS), DONDE SE REALIZARAN LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES: 1. REALIZARAN EJERCICIOS DE ESTUDIOS DE CASOS SOBRE LOS CONCEPTOS DE EL VENDEDOR B2B MODERNO EN EL LOGRO DE ÉXITO COMERCIAL DE LA ORGANIZACIÓN. 2. REALIZARAN EJERCICIOS DE RESOLUCION DE PROBLEMAS SOBRE LAS CARACTERISTICAS DE LA ATRACCIÓN Y PROSPECCIÓN DE NUEVOS CLIENTES EN EL PROCESO DE VENTAS Y NEGOCIACION. 3. REALIZARAN SIMULACIONES SOBRE LA ESTRUCTURA DEL PROCESO DE VENTAS B2B EN EL PROCESO DE VENTAS Y NEGOCIACION. 4. REALIZARAN UN PLENARIO SOBRE LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CONSULTIVA, BASADO EN RELACIONES WIN WIN (GANA-GANA) Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS. 5. Y POR ULTIMO REALIZARAN EJERCICIOS DE JUEGOS DE ROLES DONDE DEBERAN SIMULAR TE

1.- INSTRUCCIONES DE APLICACIÓN: SE REALIZARA UNA EVALUACION, DONDE EL PARTICIPANTE DEBERA REALIZAR LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES: DESARROLLAR UNA PRUEBA ESCRITA SOBRE VENTA Y NEGOCIACION B2B. LOS CRITERIOS DE EVALUACION SERAN: 1. EL PARTICIPANTE IDENTIFICA CONCEPTOS DE EL VENDEDOR B2B MODERNO EN EL LOGRO DE ÉXITO COMERCIAL DE LA ORGANIZACIÓN?? 2. EL PARTICIPANTE RECONOCE CARACTERISTICAS DE LA ATRACCIÓN Y PROSPECCIÓN DE NUEVOS CLIENTES EN EL PROCESO DE VENTAS Y NEGOCIACION?? 3. EL PARTICIPANTE DISTINGUE LA ESTRUCTURA DEL PROCESO DE VENTAS B2B EN EL PROCESO DE VENTAS Y NEGOCIACION?? 4. EL PARTICIPANTE EMPLEA TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CONSULTIVA, BASADO EN RELACIONES WIN WIN (GANA-GANA) Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS?? 5. EL PARTICIPANTE UTILIZA TECNICAS DE VENTA DE SOLUCIONES VERSUS LA VENTA DE PRODUCTOS EN LA GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS Y SUS ESTRATEGIAS ASOCIADAS?? 6. EL PARTICIPANTE APLICA TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION EN LA GESTIÓN POSTVENTA Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES?? 2.-