Análisis De Modelos De Venta Efectiva

Ejecutivos Comerciales, Ejecutivos De Ventas, Vendedores

• 3: Distinguir Tipos De Ventas Conforme Al Mercado Actual 2: Describir Técnicas De Comunicación Efectiva De Acuerdo Con La Teoría Moderna 1: Reconocer Conceptos Generales De Venta Según El Mercado Actual 4: Analizar Competencias Del Ejecutivo De Ventas Según Lineamientos Del Marketing Moderno

• Habilidades De Lectoescritura
• Conocimiento De Los Procesos De La Organización
• Conocimientos De Contabilidad Básica
• Conocimiento De Marketing Digital

¿QUÉ APRENDERÁN?: Mediante La Interacción Y Estudio Del Material De Las 4 Unidades Del Curso, aprenderán a: 1: Reconocer Conceptos Generales De Venta Según El Mercado Actual 2: Describir Técnicas De Comunicación Efectiva De Acuerdo Con La Teoría Moderna 3: Distinguir Tipos De Ventas Conforme Al Mercado Actual 4: Analizar Competencias Del Ejecutivo De Ventas Según Lineamientos Del Marketing Moderno ¿CÓMO Y CON QUÉ APRENDERÁN?: Se hará entrega al alumno del material físico (manual con todos los contenidos del curso de elaboración propia del OTEC). El Primer Método De Enseñanza Utilizado Es el Aprendizaje Tradicional, Donde Los Contenidos referidos a modelos de venta Son Expuestos De Forma Guiada Y Explicativa. El alumno encontrará a medida que avance en su estudio, actividades en cada módulo y una autoevaluación formativa. El Segundo Método De Enseñanza Es El Descubrimiento Activo-Reproductivo, Orientado A marketing moderno Mediante El Desarrollo De Ejemplos Prácticos Sobre Situac

TÉCNICAS E INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN: Considera El Desarrollo De Los Aprendizajes Esperados Del Curso Indicados En La Presente Propuesta. El instrumento final (anexado al final del manual) cuenta con: Antecedentes del participante, Antecedentes del OTEC, Instrucciones de aplicación, Instrumento de evaluación, Pauta de evaluación y Pauta de corrección. El instrumento por realizar permitirá dar cuenta del proceso de aprendizaje de los participantes y la adquisición de la competencia esperada: Analizar Modelos De Venta Efectiva De Acuerdo Con Teoría Del Marketing Moderno. EVALUACIÓN FINAL: Instrumento de evaluación objetiva, constituido por el desarrollo de items de selección múltiple, ejercicio interpretativo, respuestas breves y/o comprensión lectora, además del análisis de casos. Todas las preguntas serán de desarrollo Y Se Responden En Una Hoja Anexa En Blanco. CRITERIOS DE EVALUACIÓN: Al finalizar el curso se llevará a cabo una evaluación que abarque La Totalidad De Los Conte