Análisis De Técnicas De Venta Efectiva

Ejecutivos Comerciales, Ejecutivos De Ventas, Vendedores

• 4: Analizar Protocolos De Atención A Clientes De Ventas Consultivas Según Modelo 3d 3: Distinguir Técnicas De Atención De Clientes Según Modelo De Ventas Consultivo 1: Reconocer Conceptos Básicos Del Modelo De Ventas Consultivo 3d Según Marketing Moderno 2: Describir Técnicas De Perfilamiento De Clientes Según Modelo De Ventas Consultivo

• Habilidades De Lectoescritura
• Conocimiento De Los Procesos De La Organización
• Conocimientos De Contabilidad Básica
• Conocimiento De Marketing Digital

¿QUÉ APRENDERÁN?: Mediante La Interacción Y Estudio Del Material De Las 4 Unidades Del Curso, aprenderán a: 1: Reconocer Conceptos Básicos Del Modelo De Ventas Consultivo 3d Según Marketing Moderno 2: Describir Técnicas De Perfilamiento De Clientes Según Modelo De Ventas Consultivo 3: Distinguir Técnicas De Atención De Clientes Según Modelo De Ventas Consultivo 4: Analizar Protocolos De Atención A Clientes De Ventas Consultivas Según Modelo 3d. ¿CÓMO Y CON QUÉ APRENDERÁN?: Se hará entrega al alumno del material físico (manual con todos los contenidos del curso de elaboración propia del OTEC). El Primer Método De Enseñanza Utilizado Es el Aprendizaje Tradicional, Donde Los Contenidos referidos a técnicas de venta efectiva Son Expuestos De Forma Guiada Y Explicativa. El alumno encontrará a medida que avance en su estudio, actividades en cada módulo y una autoevaluación formativa. El Segundo Método De Enseñanza Es El Descubrimiento Activo-Reproductivo, Orientado A conocimiento de c

TÉCNICAS E INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN: Considera El Desarrollo De Los Aprendizajes Esperados Del Curso Indicados En La Presente Propuesta. El instrumento final (anexado al final del manual) cuenta con: Antecedentes del participante, Antecedentes del OTEC, Instrucciones de aplicación, Instrumento de evaluación, Pauta de evaluación y Pauta de corrección. El instrumento por realizar permitirá dar cuenta del proceso de aprendizaje de los participantes y la adquisición de la competencia esperada: Analizar Técnicas De Ventas Efectiva De Acuerdo Con Procedimientos Establecidos Por La Empresa. EVALUACIÓN FINAL: Instrumento de evaluación objetiva, constituido por el desarrollo de items de selección múltiple, ejercicio interpretativo, respuestas breves y/o comprensión lectora, además del análisis de casos. Todas las preguntas serán de desarrollo Y Se Responden En Una Hoja Anexa En Blanco. CRITERIOS DE EVALUACIÓN: Al finalizar el curso se llevará a cabo una evaluación que abarque La Totali