Aplicación De Estrategias De Inteligencia Conversacional Para Vendedores

Ejecutivos de ventas.

• Reconocer el impacto de la prospección en ventas de acuerdo a estadísticas Aplicar estrategias de seguimiento en ventas de acuerdo a niveles definidos por la empresa Aplicar estrategias de inteligencia conversacional basado en la neuroventa Identificar las actitudes requeridas en procesos de ventas de acuerdo a expertos

• Conocimientos y experiencia en ventas de productos y servicios
• Medido con prueba de ingreso

Metodología De Autoaprendizaje, Apoyado Con Manual De APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE INTELIGENCIA CONVERSACIONAL PARA VENDEDORES. avance según ritmo y capacidades propias, en margen de tiempo preestablecido x calendario de trabajo, intencionado la autodisciplina. Que hara: lectura de contenidos y paper científicos de apoyo para luego pasar a actividades de integración de contenidos mediante: 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos, 3. Preguntas de desarrollo. COMO LO HARA: Lectura De Contenidos Por Unidad, actividad prácticas por unidad referidas a: caso de actitud en ventas. Cuadro de 7 habitos de las personas altamente efectivas. Caso de impacto de la prospeccion en ventas. Resol. problema embudo de ventas. Caso de niveles de seguimiento en ventas. Resol de problema de neurotransmisión en conversaciones de ventas. Caso de aplicación de los pasos de la inteligencia conversacional.La estructuración para el aprendizaje es mediante segmentación de los contenidos por unidad, do

Criterios de evaluación: Se medirá si Identifica las actitudes requeridas en procesos de ventas de acuerdo a expertos. Reconoce el impacto de la prospección en ventas de acuerdo a estadísticas. Aplica estrategias de seguimiento en ventas de acuerdo a niveles definidos por la empresa. Aplica estrategias de inteligencia conversacional basado en la neuroventa.//. Instrumento de evaluación: evaluación diagnóstica mediante preguntas abiertas y definición de conceptos medida con pauta de evaluación. Evaluaciones sumativas por capítulo aplicativas de resolución de problemas y/o resolución de casos medida con pauta de evaluación. Evaluación final, resolución de problema y preguntas abiertas medido con rúbrica de evaluación. Norma de evaluación: escala de 1,0 a 7,0 siendo 4,0 la nota mínima de aprobación (parciales: 70%, final: 30%).