Aplicación De Estrategias De Negociación.

Encargados de nuevos negocios. jefes comerciales.

• Aplicar el método Harvard en procesos de negociación según elementos y etapas del método
• Identificar aspectos generales de negociación de acuerdo a fundamentos técnicos
• Reconocer las variables presentes en un proceso de negociación de acuerdo a estudios existentes Aplicar estilos de negociación adecuados al contexto situacional y necesidades comerciales

• Conocimientos en administración y negocios (Medido Con Prueba De Ingreso)
• Curso Cuenta Con Inducción Tecnológica-Metodológica, Disponible En Plataforma
• Contar Con Un Computador Con A Lo Menos Un Procesador Intel, Mínimo 2 Gb De Memoria Ram, Conexión A Internet
• Contar Con Correo Electrónico Habilitado, Navegador Actualizado Y Adobe Acrobat Reader
• Contar Con Manejo A Nivel Usuario De

QUE HARA: Curso Mediante Aula Virtual, Con Disposición De Contenidos En Plataforma Lms Contenidos. El Alumno En Primera Instancia Estudia Los Contenidos Dispuestos De Manera Digital En Aula, Para Luego Trabajar En Ejercicios Para Practicar Lo Aprendido Y Finalmente Pasar A Evaluación Del Modulo, De Esta Manera Se Alcanza Mejor El Aprendizaje Esperado Asociado A Aplicación de estrategias de negociación. Recursos: Manual De Estudio, Ejercicios, Resol. Caso, Foros Y Material Complementario. 1. Estudio De Contenidos Del Curso 2. Cuestionarios. 3.Resol. De Problemas 4.Casos. Los Cuales Se Disponen En Aula Tipo Ensayo Para Que El Alumno Desarrolle Y Luego Reciba El Feedback Del Docente. COMO LO HARÁ: Lectura De Contenidos Digitales Por Unidad. Revisión de videos y material audiovisual, y por unidad las sgtes. Act. Prácticas: cuestionario de conceptos claves. Caso de mecanismos alternativos de resolución de conflictos. Caso de identificación de actores, intereses y objetivos presentes en proc

I. Criterios De Evaluación: Se Medirá si Identifica aspectos generales de negociación de acuerdo a fundamentos técnicos. Reconoce las variables presentes en un proceso de negociación de acuerdo a estudios existentes. Aplica el método Harvard en procesos de negociación según elementos y etapas del método. Aplica estilos de negociación adecuados al contexto situacional y necesidades comerciales//.II. Instrumento De Evaluación: Evaluación Diagnóstica Mediante Resolución De Cuestionario Medido Con Pauta De Evaluación. Evaluaciones Aplicativas Sumativas Por Módulos De Cuestionarios o desarrollo de caso Medido Con Pauta De Evaluación. Evaluación Final, Cuestionario Y/o Caso Práctico Medido Con Pauta De Evaluación Iii. Norma De Evaluación: Escala De 1,0 A 7,0 Siendo 4,0 La Nota Mínima De Aprobación.