Herramientas Actualizadas Para La Gestión Comercial Consultiva

Ejecutivos comerciales

• Reconocer el perfil del vendedor actual asociados al proceso de venta consultiva Aplicar herramientas de venta consultiva en la gestión comercial con clientes para la venta de servicios y/o productos Ejecutar una prospección profesional para encontrar los mejores perfiles de clientes
• Elaborar una planificación del tiempo exitosa para un proceso de venta consultiva actualizado exitosa
• Identificar las necesidades de desarrollar habilidades y estrategias para la ejecución de procesos de venta consultivos exitosos

• Poseer Conocimientos Y Destrezas Mínimas De Su Cargo, Lecto-Escritura Y Manejo De Las 4 Operaciones Matemáticas Básicas

Que hará: metodología de autoaprendizaje, apoyado con manual de Herramientas actualizadas para la gestión comercial consultiva, mediante lectura de contenidos. Ejercicios aplicativos, evaluaciones, los cuales se retroalimentan por el tutor a cada alumno. La estructuración para el aprendizaje es mediante segmentación de los contenidos por unidad, donde el participante estudiará cada contenidos, para posteriormente llevar a la práctica mediante el desarrollo de actividades aplicativas para medir el aprendizaje alcanzado. Sera el tutor quien día a día vaya guiando el aprendizaje, para lo cual hace seguimiento del avance de cada alumno, crea un grupo de whatsapp donde a diario hace preguntas referidas al tema en que se va avanzado y aclara dudas de los alumnos. Para quienes no alcancen el aprendizaje, el tutor se contactará directo y le enviara material de apoyo para que pueda interiorizar la temática del curso. Recursos: manual, actividades aplicativas. Metodología de Enseñanza: 1. Resolu

Al inicio del curso cada participante deberá realizar una evaluación diagnostica presencial inicial donde permitirá identificar las brechas. Además, se realizarán evaluaciones parciales en cada unidad con actividades prácticas, se utilizara como instrumentos de evaluación rubricas al término del curso se realizara una evaluación final presencial escrita de análisis de casos. Criterio de evaluación: se evaluará el grado de dominio de cada uno de los objetivos específicos propuestos al inicio del curso, en cada uno de los módulos, como no logrado (2.0), medianamente logrado (4.0) Logrado (6.0), Y Plenamente Logrado (7.0) Se Aprueba Con Nota 4,0 Los Resultados De La Evaluación Diagnostica Y Evaluación Final Se Manejaran En Una Bd Con Acceso A, Empresa Cliente O Institución Se Agrega La Pauta De Corrección Al Material Didáctico.