Herramientas Consultivas Y Estrategias De Comunicación Para La Gestión Comercial Profesional

Ejecutivos Con Desempeño En El Área Comercial, Ejecutivos de Ventas Y asistente comerciales

• Aplicar herramientas y técnicas consultivas en las interacciones con clientes internos y externos
• Reconocer los elementos clave del desarrollo de competencias profesionales
• Identificar las movilizadores personales que nos aportarán la motivación y el foco requerido para iniciar y avanzar en un proceso de mejora continua
• Identificar los fundamentos de la comunicación, sus procesos, factores que la afectan y las habilidades de un buen comunicador
• Aportar estrategias para hacer más eficiente la auto gestión del tiempo, a través de la aplicación de reconocidos modelos de planificación personal y control de la procrastinación

• Poseer Conocimientos Previos Básicos Relacionado Ventas Y gestión comercial consultiva
• Dominio básico de programas de ofimática (Microsoft Word, Excel Y Power Point).La actividad de capacitación incluye una guía del participante como inducción metodológica y una Evaluación Diagnostica

El aprendizaje se basa en una metodología de formación en modalidad a distancia, la cual se adapta a ritmos individuales de aprendizaje, transformando al trabajador en protagonista de su propio aprendizaje. Para el proceso formativo se ha diseñado un manual original de autoaprendizaje, el cual contiene actividades que promueven la interacción del trabajador con este material didáctico. ¿QUÉ APRENDERÁN?: Mediante La Interacción Y Estudio Del Material De Las 5 Unidades Del Curso, aprenderán: Ha Identificar movilizadores personales que aportan la a motivación y avanzar hacia procesos de mejora continua, Reconocer los elementos para el desarrollo delas competencias profesionales, Gestionar estrategias para hacer más eficiente la auto gestión del tiempo Y Aplicar herramientas para la interacciones con clientes internos y externos aplicando los fundamentos de la comunicación, sus procesos y los actores que la afectan a las habilidades de un buen comunicador. Los Contenidos Son El Insumo P

Este Curso A Distancia O Autoinstrucción Medirá Lo Cualitativo A Través Del Grado De Dominio De Los Contenidos Del Curso, Relacionado Directamente Con Los Objetivos Específicos Del Curso Que Son Consecuencia Del Objetivo General Del Curso Y La Trazabilidad. Técnicas E Instrumentos De Medición: La Presente Actividad De Capacitación Considera El Desarrollo De Los Aprendizajes Esperados Y Objetivos Específicos Del Curso Indicados En La Presente Propuesta. Este instrumento cuenta con: Antecedentes de la Otec - Instrucciones de aplicación - Instrumento de evaluación -Pauta de evaluación - Pauta de corrección Test Final: El Alumno Deberá Considerar Respuestas Breves, Análisis Interpretativo, comprensión lectora y/o análisis de casos. Las preguntas son de desarrollo y selección múltiple. Y Será Necesario Responderlas En Una Hoja Anexa En Blanco (respuestas de preguntas de casos y desarrollo). . Instrumento De Evaluación: Pauta De Cotejo diseñada por el relato, Que Abarque La Tota