Técnicas De Negociación

ejecutivo comercial

• Reconocer estilos de negociación según el grado de relación con los otros
• Elaborar entornos de la negociación según los tipos de negociación Ejecutar estrategias de negociación según conceptos de trabajo Aplicar tácticas de negociación según tácticas de desarrollo Aplicar las fases del proceso de negociación según su ciclo de vida
• Identificar las características y objetivos de la negociación según su definición
• Reconocer cualidades de un buen negociador de acuerdo a las características que lo defines

• Conocimiento de computación nivel usuario para llevar a cabo el correcto uso de la plataforma de capacitación, el participante recibirá la inducción Tecnologica- Metodológica, en la misma plataforma donde realizara el curso, las características de los equipos para el correcto funcionamiento de la plataforma son: pc con Windows 7 o superior, ofimática, lector de pdf y navegador con flash instalado, web cam y micrófono

El formato en el cual se impartirá el curso es e-learning- asincrónico utilizando un aula virtual montada sobre tecnología moodle versión 3.8.2, de propiedad del otec donde el trabajador interactúa con la plataforma. El curso está compuesto por: 1-. Contenidos lectivos de los conocimientos. 2-. Videos con contenidos claves de cada unidad 3-.Resumen de cada módulo 4- exposición de casos por parte del relator en video conferencia. 5- en cada módulo el participante tendrá una evaluación del análisis de un caso retroalimentación por parte del facilitador. 6- al finalizar cada unidad los participantes deberán realizar una evaluación sumativa orientada a comprobar los conocimientos adquiridos al cual se le entregara retroalimentación por parte del facilitador este tendrá una evolución parcial. 7- actividades formativas 8-. Evaluación final del curso mediante la exposición de un caso en formato de video, con la respectiva pauta adjunta en la evaluación. como plan de contingencia, el

El Curso Consta De Una Instancia De Evaluación. Se Realizará En Base A Un Ejercicio Práctico Individual Que Realizaran Los Alumnos Respecto Al Análisis Basado En Una Simulación De Situación Tipo, Asignado Por El Relator, Donde Se Medirá La Capacidad De negociación. Cada participante deberá Explicar Y Exponer Mediante video conferencia. La Evaluación De Cada Participante En Esta Actividad Es Responsabilidad Del Relator, En Forma Individual, A Partir De Una Pauta De Evaluación Con Criterios De Cumple No Cumple No Observado. Esta Actividad Deberá Ser Aprobado Con Nota Mínima De Un 4 En Escala De 1 A 7 Según Instrumento De Evaluación, En Este Caso Una Pauta De Evaluación Y Cotejo Del Relator. Sera Requisito Para Aprobar El Curso Aprobar Esta Instancia De Evaluación.