Técnicas De Negociación Comercial Y Cierre De Ventas.

DIRECTORES COMERCIALES, JEFATURAS COMERCIALES, JEFES DE PLATAFORMAS COMERCIALES, VENDEDORES.

• RECONOCER EL ENTORNO DONDE SE REALIZARÁ LA NEGOCIACIÓN CONFORME A LA COMUNICACIÓN Y CREDIBILIDAD
• APLICAR TÉCNICAS DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO PARA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS CONFORME AL NEGOCIADOR COMPLICADO
• DETERMINAR TIPOS DE NEGOCIACIÓN EN UN ENFOQUE SITUACIONAL, CON BASE A LOS REQUERIMIENTOS DE UN NEGOCIADOR PREPARAR LAS NEGOCIACIONES PARA LOS CONFLICTOS PREPARAR ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO TÉCNICO DE ACUERDO A LA CONTRAPARTE
• PREPARAR ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA ACUERDOS CREATIVOS
• REALIZAR PAUTAS DE PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA DE ACUERDO AL INTERLOCUTOR COMPRENDER LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN CONFORME A LAS MODALIDADES DE NEGOCIACIÓN
• PREPARAR ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO DE LA CREATIVIDAD

• CONOCIMIENTOS COMPRESIÓN LECTORA Y HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS EN COMUNICACIÓN PERSUASIVA

LA MODALIDAD EN LA CUAL SE IMPARTIRÁ ESTE MANUAL SERÁ A TRAVÉS DE UNA CAPACITACIÓN A DISTANCIA. EL MANUAL ESTÁ COMPUESTO POR 9 MÓDULOS DE CONTENIDOS, Y ABORDA TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Y CIERRE DE VENTAS. EL MÉTODO DE ENSEÑANZA UTILIZADO PARA DICHA CAPACITACIÓN ES DE ENSEÑANZA PRÁCTICA Y APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS, QUE LOS PARTICIPANTES DEBEN RESOLVER APLICANDO LOS CONTENIDOS Y PROCEDIMIENTOS APRENDIDOS. LOS CONTENIDOS SON EL INSUMO PRIMARIO QUE SOSTIENE CADA TEMA, Y QUE LUEGO PERMITE PROFUNDIZAR SOBRE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Y CIERRE DE VENTAS. EN CUANTO A LOS ASPECTOS MOTIVACIONALES, EL PARTICIPANTE DEBERÁ REALIZAR UNA PRUEBA DIAGNÓSTICA AL COMIENZO DEL AUTO INSTRUCCIÓN, PARA LUEGO ESTUDIAR EL CONTENIDO Y EJERCITAR LO APRENDIDO CON ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE AL FINALIZAR CADA MÓDULO. LAS ACTIVIDADES SE BASAN EN 2 TIPOS DE METODOLOGÍAS: EL PRIMERO CORRESPONDE A LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS, A TRAVÉS DE PREGUNTAS Y CASOS PRÁCTICOS A RESOLVER APLICANDO LOS

REQUISITOS TÉCNICOS: SE EVALUARÁ EL DOMINIO DE AL MENOS EL 75 % DE LOS CONTENIDOS DEL CURSO, MEDIANTE EL DESARROLLO DE EJERCICIOS PRÁCTICOS, EN ESCALA DE 1 A 7. PARA ELLO ESTE CURSO CUENTA CON UNA EVALUACIÓN DE DIAGNÓSTICO Y UNA EVALUACIÓN FINAL. ESTA ÚLTIMA CUENTA CON N PREGUNTAS DE DESARROLLO SOBRE UN CASO. CADA UNA DE LAS EVALUACIONES DE ESTA ACTIVIDAD CUENTA CON SUS CORRESPONDIENTES INSTRUCCIONES DE DESARROLLO. PARA ELLO EL ALUMNO DEBERÁ INDICAR QUE: COMPRENDE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN CONFORME A LAS MODALIDADES DE NEGOCIACIÓN. DETERMINA TIPOS DE NEGOCIACIÓN EN UN ENFOQUE SITUACIONAL, CON BASE A LOS REQUERIMIENTOS DE UN NEGOCIADOR. RECONOCE EL ENTORNO DONDE SE REALIZARÁ LA NEGOCIACIÓN CONFORME A LA COMUNICACIÓN Y CREDIBILIDAD. PREPARA ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO TÉCNICO DE ACUERDO A LA CONTRAPARTE. PREPARA ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO DE LA CREATIVIDAD. PREPARA ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA ACUERDOS CREATIVOS. PREPARA LAS NEGOCI