Técnicas De Negociación Con Metodología Harvard

Ejecutivos Del Área Comercial que dentro de sus funciones deban negociar acuerdos con cliente.

• Aplicar los siete principios de la Negociación Harvard acorde contexto de la empresa Aplicar herramientas de negociación según el modelo de negociación de Harvard Identificar las características del modelo de negociación de harvard Analizar los fundamentos de la Negociación Harvard acorde al contexto de la empresa

• Conocimientos básicos en negociación y atención de clientes internos y externos medido con prueba de ingreso
• Inducción tecnológica-metodológica que le enseñará como avanzar por cada capítulo
• El participante deberá contar con un manejo básico browsers chrome o mozilla firefox
• Junto con esto deberá haber leído la guía del participante con el objetivo de acceder sin problemas al curso cargado en plataforma
• Además, deberá contar con un equipo con navegador chrome o modzilla, amplificación de audio o en su defecto la posibilidad de conectar audífonos. conexión a internet
• Computador con procesador pentium ii con un mínimo de 333 mhz o superior
• Sistema operativo windows xp o superior (recomendado), u otro sistema para navegar por internet 128 mb ram o más, resolución mínima de pantalla 800 x 600 píxeles

Metodología interactiva-expositiva con entrega de contenidos y ejecución de ejercicios de aplicación práctica en plataforma LMS donde el usuario podrá aprender sobre ¿Técnicas de negociación con metodología Harvard¿. Inicia con evaluación diagnóstica (apoyo directo a notas bajo 5,0), presentación de objetivos y contenidos del curso e instructivo metodológico de uso de plataforma. Recursos: manual descargable y video tutoriales interactivos. Met. Enseñanza: 1.- resolución de problemas 2.- resolución de casos aplicativos. Actividades por módulo: cada módulo tiene: video tutorial, ejercicios de aplicación, resolución de caso y material descargable de estudio. 4 módulos ordenados de menor a mayor complejidad, y desbloqueados para su Libre revisión. Asp. Motivacionales: partic. Con evaluación bajo 5,0 tutores se contactan vía telefónica y e-mail para coordinar apoyo personalizado. Seguimiento en plataforma por tutor del ingreso y avance de cada alumno permanentemente, contactando

Criterios de evaluación: Se medirá si el alumno Aplicar herramientas De Negociación con metodología Harvard en el entorno laboral. Si resuelve conflictos surgidos en los procesos de negociación de manera eficaz. Si aplica técnicas de negociación efectiva para alcanzar las metas trazadas en cada proceso negociados Instrumento de evaluación: Evaluación diagnóstica mediante resolución de cuestionario medido con pauta de evaluación. Evaluaciones aplicativas sumativas por módulos de resolución de casos medida con pauta de evaluación, con retroalimentación técnica automática. Evaluación final, caso práctico donde se mediran los siguientes criterios de evaluación: I. Identifica el modelo de negociación de Harvard. II. Aplica tecnicas de negociación efectiva. III. aplica tecnicas de planificacion efectiva. IV. Aplica tecnicas de manejo de conflicto, medido con pauta de cotejo Norma de evaluación: escala de 0% a 100%, siendo 60% el porcentaje mínimo de aprobación