Técnicas De Venta Y Negociación Estratégica

Este Curso Está Dirigido A Jefes y Encargados Del Área Comercial

• Aplicar Técnicas de Venta y Negociación Estratégica, De Acuerdo A Los Objetivos Establecidos Por La Empresa Identificar Los Aspectos básicos de la negociación, Considerando Los Riesgos De Los Objetivos Que Se Quieren Alcanzar
• Reconocer la Negociación como resolución de conflictos, de acuerdo a las diferentes situaciones que puedan surgir Emplear las Variables claves y pautas de preparación, considerando las distintas situaciones de negociación

• Conocimientos Básicos De Venta y Negociacion
• Por la modalidad Del Curso, Se Requiere Manejo Básico (Nivel Usuario/A) De Programas Computacionales En Ambientes Operativos Windows (Uso Activo Y Vigente De Correo Electrónico)
• Por Lo Mismo, Los Equipos De Cada Participante Deben Corresponder A Pc Y/O Notebook Con Un Procesador Pentium, H H Tb., Y Con Un Mínimo De 2gb De Memoria Ram
• Este Debe Contar Con Conexión A Internet
• Además De Ello, Pueden Utilizarse Celulares Que Tengan Instalados Navegadores, Como Chrome, Mozilla O Explorer

La Actividad De Capacitación Se Realizará En Modalidad E-Learning Asincrónico, Nivel 2. Esta Cuenta Con Una Guía Del Participante, Es Decir, Un Documento De Inducción Tecnológica Y Metodológica Que Facilita La Navegación Y/O El Acceso A La Plataforma Donde Se Visualiza El Curso. Técnicas Expositivas: Módulos Expositivos E Interactivos, Cápsulas De Video, Recursos Interactivos, Evaluaciones, Resúmenes, Glosarios Y Documentos Complementarios Por Cada Sección Del Curso, donde se abordarán los aspectos básicos que componen las negociaciones entre organizaciones y otros. Además, conocerás algunas estrategias para la resolución de conflictos y planes de acción para determinadas situaciones. Resolución De Problemas Y/O Estudios De Caso: Al Finalizar Cada Módulo, La Persona Debe Realizar Una Actividad Calificada, para Ello, Durante Las Sesiones Se Pone Especial Énfasis En Generar Espacios De Auto Observación Y Diagnóstico Individual, Que Permita A Los Alumnos Poder Visualizar Sus Propios Espac

Normas De Evaluación Directamente Desde La Plataforma Y En Relación Con El Objetivo General Del Curso Y A Sus Correspondientes Objetivos Específicos. Al Final De Cada Módulo Se Presentan Actividades De Aplicación, Con El Fin De Reforzar Las Temáticas Abordadas: Preguntas De Aplicación, Donde Se Presentan Situaciones Ante Las Cuales El Participante Debe Escoger Una De Las Alternativas Planteadas. Además, Tareas De Reflexión Por Módulo: Estas Consisten En Preguntas Abiertas, Metacognitivas, Que Llaman A La Construcción Reflexiva De Cada Participante. Este Tipo De Evaluación Tiene Directa Relación Con Las Cápsulas De Video Contenidas En El Curso. No Son Actividades Calificadas. Actividad Final Por Módulo: Esta Evaluación Se Construye Por Medio De Los Contenidos Y Los Objetivos De Aprendizaje, Que Se Han Expuesto En Cada Módulo, Según Los Siguientes Criterios De Evaluación: Identificar Los Aspectos básicos de la negociación - Reconocer la Negociación como resolución de conflictos - Emplear