Técnicas De Venta Y Negociación Estratégica

Este Curso Está Dirigido A Jefes y Encargados Del Área Comercial

• Emplear las Variables claves y pautas de preparación, considerando las distintas situaciones de negociación Aplicar Técnicas de Venta y Negociación Estratégica, De Acuerdo A Los Objetivos Establecidos Por La Empresa Identificar Los Aspectos básicos de la negociación, Considerando Los Riesgos De Los Objetivos Que Se Quieren Alcanzar
• Reconocer la Negociación como resolución de conflictos, de acuerdo a las diferentes situaciones que puedan surgir

• Conocimientos Básicos De Venta y Negociacion
• Por la modalidad Del Curso, Se Requiere Manejo Básico (Nivel Usuario/A) De Programas Computacionales En Ambientes Operativos Windows (Uso Activo Y Vigente De Correo Electrónico)
• Por Lo Mismo, Los Equipos De Cada Participante Deben Corresponder A Pc Y/O Notebook Con Un Procesador Pentium, H H Tb., Y Con Un Mínimo De 2gb De Memoria Ram
• Este Debe Contar Con Conexión A Internet
• Además De Ello, Pueden Utilizarse Celulares Que Tengan Instalados Navegadores, Como Chrome, Mozilla O Explorer

Curso Vía Plataforma De Capacitación En Vivo propia del OTEC, En Modalidad Sincrónica, Donde El Facilitador Expondrá En Todo Momento En Sala De Telepresencia, En La Cual Se Conectarán Todos Al Mismo Tiempo Y El Relator En Vivo Podrá Resolver Dudas O Preguntas Que Se Presenten En El Momento; El Relator Se Acompañará De Ppt Con Imágenes Y Videos Representativos. Los Contenidos Como, Chat Para Comunicarse Con Los Demás Participantes Del Curso; Material Digital De Apoyo y El Manual Del Curso Serán Compartidos A Través De La Aplicación, Para Que Los Participantes Tengan Acceso En Todo El Proceso De La Capacitación. Aspectos Teóricos: Exposiciones De Los Contenidos Teóricos Con Apoyo De Presentaciones En Powerpoint Compartida Por La Aplicación, Con Un Estilo Interactivo Entre El Relator Y Los Participantes, Adquiriendo Nuevas Y Eficaces Herramientas donde se abordarán los aspectos básicos que componen las negociaciones entre organizaciones y otros. Aspectos Prácticos: El Facilitador Plante

Normas De Evaluación Directamente Desde La Plataforma Y En Relación Con El Objetivo General Del Curso Y A Sus Correspondientes Objetivos Específicos. Al Final De Cada Módulo Se Presentan Actividades De Aplicación, Con El Fin De Reforzar Las Temáticas Abordadas: Preguntas De Aplicación, Donde Se Presentan Situaciones Ante Las Cuales El Participante Debe Escoger Una De Las Alternativas Planteadas. Además, Tareas De Reflexión Por Módulo: Estas Consisten En Preguntas Abiertas, Metacognitivas, Que Llaman A La Construcción Reflexiva De Cada Participante. Este Tipo De Evaluación Tiene Directa Relación Con Las Cápsulas De Video Contenidas En El Curso. No Son Actividades Calificadas. Actividad Final Por Módulo: Esta Evaluación Se Construye Por Medio De Los Contenidos Y Los Objetivos De Aprendizaje, Que Se Han Expuesto En Cada Módulo, Según Los Siguientes Criterios De Evaluación: Identificar Los Aspectos básicos de la negociación - Reconocer la Negociación como resolución de conflictos - Emplear