Técnicas De Venta Y Negociación Estratégica

Este Curso Está Dirigido A Jefes Y Encargados Del Área Comercial

• Aplicar Técnicas De Venta Y Negociación Estratégica, De Acuerdo A Los Objetivos Establecidos Por La Empresa Identificar Los Aspectos Básicos De La Negociación, Considerando Los Riesgos De Los Objetivos Que Se Quieren Alcanzar
• Emplear Las Variables Claves Y Pautas De Preparación, Considerando Las Distintas Situaciones De Negociación Reconocer La Negociación Como Resolución De Conflictos, De Acuerdo A Las Diferentes Situaciones Que Puedan Surgir

• Conocimientos Básicos De Venta Y Negociacion

El Curso Se Desarrollará mediante actividades basadas en la experiencia y la observación de los hechos, aplicando la ejercitación práctica y demostrativa que generen desempeños observables en cada uno de los participantes involucrados. Mediante Exposiciones Orales Del Relator En Los Distintos Temas, Apoyado Con Recursos Audiovisuales Y Equipamiento Adecuado, Tales Como: Datashow, Pizarra, Computador, En La Que En Forma Visual Se Presentaran Cada Uno De Los Tópicos. Cada Capitulo Sera Complementado Con Preguntas Y Ejemplos A Los Alumnos, Para Evaluar El Grado De Conocimiento Que Se Adquiere Del Tema Y Para Motivar Su Participación. Se considera el análisis de diversas Técnicas De Venta Y Negociación Estratégica, Se Les Solicita A Los Participantes Que Presenten Ejemplos De Acuerdo A Su Realidad Y Experiencia Personal Y Profesional. Para Los Talleres Prácticos Metodologías que involucren situaciones reales tales como, análisis de estudio de casos, resolución de problemas, simulación d

Normas De Evaluación En Relación Con El Objetivo General Del Curso Y A Sus Correspondientes Objetivos Específicos. Al Final De Cada Módulo Se Presentan Actividades De Aplicación, Con El Fin De Reforzar Las Temáticas Abordadas: Preguntas De Aplicación, Donde Se Presentan Situaciones Ante Las Cuales El Participante Debe Escoger Una De Las Alternativas Planteadas. Se Llevará A cabo Un Examen Final, Pruebas De Individual Escrita, Que Evaluará Lo Aprendido En El Curso, Consistente En Preguntas De desarrollo (Breves Y Extensas). Y Como Segunda Actividad practica de Desarrollo De Análisis De Casos Y Preguntas Con Las Instrucciones Necesarias Para Evaluar El Nivel De Dominio Alcanzado. Criterios De Evaluación: Identificar Los Aspectos Básicos De La Negociación - Reconocer La Negociación Como Resolución De Conflictos - Emplear Las Variables Claves Y Pautas De Preparación - Aplicar Técnicas De Venta Y Negociación Estratégica. Todas Estas Tareas Escritas E Interactivas Son Evaluadas De Acue