Técnicas De Ventas

Jefes De Departamento -Supervisores -Ejecutivos Comerciales -Relacionadores Comerciales - Vendedores

• APLICAR TÉCNICAS DE VENTAS Y CIERRE DE NEGOCIOS EN TIENDAS CONSIDERANDO SU CONTEXTO SITUACIONAL IDENTIFICAR LOS FUNDAMENTOS DE VENTAS Y CIERRE DE NEGOCIOS EN TIENDAS RESPETANDO CARACTERÍSTICAS DESCRIBIR LOS MECANISMOS DE ATENCIÓN DE VENTAS SEGÚN PARÁMETROS DE CIERRE DE NEGOCIOS EXITOSO

• - Conocimiento del rubro de las ventas - Experiencia en ventas y/o interés en el tema

EL CURSO SE DESARROLLARÁ EN SU PARTE TEÓRICA A TRAVÉS DE LA EXPOSICIÓN DEL RELATOR, CON APOYO DE MATERIAL AUDIOVISUAL POWER POINT Y VIDEOS, TODO ESTO CON LA PARTICIPACIÓN ACTIVA ENTRE EL RELATOR Y LOS ALUMNOS MEDIANTE PREGUNTAS Y CONSULTAS. LAS HORAS PRACTICAS SE DESARROLLARÁN A TRAVÉS DE TRABAJOS GRUPALES, EN GRUPO DE 5 O 6 PERSONAS Y TALLERES DE APLICACIÓN, EL RELATOR ENTREGARA CIERTAS SITUACIONES PARA CREAR SIMULACIONES EMPLEANDO TÉCNICAS DE VENTAS.EN LAS CUALES SE CONTEMPLAN JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN, IDENTIFICACIÓN DE LOS FUNDAMENTOS DE VENTAS RESPETANDO CARACTERÍSTICAS. TAMBIÉN SE DESCRIBIRÁN LOS MECANISMOS DE TECNICAS DE VENTAS Y ADEMÁS SE APLICARÁN TÉCNICAS DE VENTAS CONSIDERANDO SU CONTEXTO SITUACIONAL. TODO ESTO, SE REALIZARÁ UTILIZANDO CASOS REALES BAJO DISTINTOS CONTEXTOS SITUACIONALES EN EL MUNDO COTIDIANO DEL SECTOR EMPRESARIAL, EN LOS CUALES LOS PARTICIPANTES DEBERÁN APLICAR LAS TÉCNICAS APRENDIDAS. LAS ACTIVIDADES PRÁCTICAS SERÁN REALIZADAS EN FORMA ROTATORIA

SE EVALUARÁN LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS RESPECTO A LAS TÉCNICAS DE VENTAS. EL RELATOR EVALUARÁ ESTO A TRAVÉS DE UNA PAUTA DE COTEJO, SE APRUEBA CON NOTA MÍNIMA 4.0, DENTRO DE UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0. SE EVALUARÁ EN 100% EN LOS EJERCICIOS PRÁCTICOS DE JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN Y APLICACIÓN DE LAS TÉCNICAS DE VENTAS RESPETANDO PARÁMETROS Y CONTEXTOS SITUACIONALES. TODO, CONSIDERANDO LOS SIGUIENTES CRITERIOS DE EVALUACIÓN: 1.-IDENTIFICA LOS FUNDAMENTOS DE VENTAS RESPETANDO CARACTERÍSTICAS. 2.- DESCRIBA LOS MECANISMOS DE ATENCIÓN DE VENTAS SEGÚN PARÁMETROS EXITOSOS. 3.-APLICA TÉCNICAS DE VENTAS CONSIDERANDO SU CONTEXTO SITUACIONAL