Técnicas De Ventas De Productos Y Servicios

Ejecutivos de ventas, administrativos de ventas

• Aplicar técnicas de venta centrada en los clientes de acuerdo a la estrategia comercial de la organización
• Identificar las ventajas de la venta profesional
• Aplicar estrategias que promuevan el trabajo en equipo en el equipo de ventas
• Reconocer los principales aspectos comunicacionales involucrados en la venta

• Poseer Conocimientos Básicos De Productos Y Servicios Que Entrega La Empresa

La instrucción será desarrollada bajo una metodología activo participativa en forma presencial, donde el instructor es un facilitador del aprendizaje por medio del trabajo teórico-práctico, donde retroalimentará y revisará las actividades. Los participantes internalizaran los contenidos de cada módulo a través de la realización de actividades tales como análisis de video, casos prácticos, ejercicios de aplicación y actividades prácticas y taller ¿qué hará? El participante en cada una de las unidades deberá interactuar en las actividades de aprendizaje, análisis de videos, casos prácticos y ejercicios de aplicación que es la manera como internalizara los contenidos expuestos por el facilitador en la fase teórica, al inicio se realiza una inducción expositiva acerca del propósito y los aprendizajes esperados del curso, las actividades de capacitación estarán basadas en el desarrollo de las competencias laborales, siguiendo una estructura secuencial, donde la suma del logro de cada objeti

Las actividades teóricas serán evaluadas a través de los criterios de evaluación en que el participante: 1.- reconoce los principales aspectos comunicacionales involucrados en la venta. 2.-identifica las ventajas de la venta profesional. 3.- aplica estrategias que promuevan el trabajo en equipo en el equipo de ventas.4.-aplica técnicas de venta centrada en los clientes de acuerdo a la estrategia comercial de la organización. Siendo evaluados a través de una prueba con preguntas de desarrollo y un caso práctico, a través de una de rubrica. Dichas evaluaciones se aprueban con mínimo del 70%, otorgando a cada evaluación una ponderación del 50%, el cual, al promediarlas, deben cumplir con el requisito mínimo de un 70%, para la aprobación del curso. La escala de notas es de 1 a 7 siendo la nota de aprobación un 4, 0.una vez finalizado el proceso, el instructor otorgará retroalimentación a cada participante.