Tecnicas De Ventas Y Negociacion

ejecutivos de ventas

• Describir los aspectos esenciales de la estrategia de venta, de acuerdo con estrategias comerciales
• Distinguir los componentes fundamentales del proceso de venta, según estrategias comerciales
• Aplicar los aspectos fundamentales del Del cierre de las ventas, según estrategias de negociación Utilizar los elementos principales de del proceso cognitivo de la venta, según herramientas comunicacionales
• Identificar los elementos principales del rol de la venta, según las directrices de la organización

• Se requiere conocimientos básicos de ventas y negociación y el participante debe poseer un computador con conexión a Internet, con memoria RAM superior a 2 GB
• Sistema operativo Windows versión 7 en adelante, Linux distribución Ubuntu o similar
• Debe contar con un navegador como: Internet Explorer, Mozilla o Chrome, un lector de documentos portables (PDF) tales como: Adobe Reader y con funcionalidades multimedia (reproducir sonidos, reproducir videos)
• Al ingresar en la plataforma el participante debe realizar la inducción tecnológica y metodológica a través de un tutorial de navegación que se encuentra en la guía del estudiante

El curso se desarrollará con una metodología interactiva y participativa con exposición del relator, donde se entregarán los conceptos de cada uno de los Ítem cubiertos por los Aprendizajes esperados Y Serán Ejemplificados En Base A Necesidades Habituales De Los Participantes Técnicas expositivas: El relator expondrá la materia del curso, donde entregará explicaciones conceptuales y teóricas de los contenidos involucrados en las competencias a desarrollar con el apoyo de: ¿ Manual del Curso digitalizado que se descarga desde la Plataforma Aula JYK ¿ Guías de apoyo digitalizada ¿ Presentación de PPT ¿ Material audiovisual ¿ Guías de ejercicios ¿ Pizarra interactiva ¿ Videoconferencia Durante La Exposición Teórica Los Participantes Pueden Hacer Preguntas Referentes A Los Contenidos Expuestos, el relator debe realizar Sesiones lúdicas Y Participativas. TALLERES: Los participantes guiados por el relator, desarrollaran ejercicios prácticos, utilizando las guías, con el fin de

INSTRUMENTOS DE EVALUACION: EVALUACION DE APRENDIZAJE final que contiene preguntas relacionadas con los aprendizajes esperados, consiste en preguntas de desarrollo con resolución de casos prácticos, la cual será enviada por medio de la plataforma al tutor y será revisada dentro de 48 horas hábiles. Sera evaluada mediante una PAUTA DE EVALUACION en una escala de 1 a 7 y se aprueba con nota mínima 4,0. CRITERIOS DE EVALUACION ¿ Identifica adecuadamente los elementos principales del rol de la venta, según las directrices de la organización. ¿ Distingue correctamente los componentes fundamentales del proceso de venta, según estrategias comerciales. ¿ Describe de manera correcta los aspectos esenciales de la estrategia de venta, de acuerdo con estrategias comerciales. ¿ Utiliza de manera eficaz los elementos principales de del proceso cognitivo de la venta, según herramientas comunicacionales. ¿ Aplica eficazmente los aspectos fundamentales del Del cierre de las ventas, según e