Tecnicas De Persuasion Y Presentaciones Efectivas En Ventas

El Curso Está Dirigido Para Supervisores De Ventas, Y Vendedores De Empresas Productivas Y De Servicios.

• Aplicar Tecnicas De Persuacion Efectiva En Ventas segun procedimientos adecuados Realizar Tecnicas De Negociacion Efectiva En Una Venta segun procedimientos adecuados Analizar Habilidades Del Vendedor Profesional segun protocolos de la organizacion Describir Tecnicas Para De Persuacion Y Presentaciones En Una Venta siguiendo normativa de la empresa

• Dominio de las cuatro operaciones básicas de matemática,Comprensión y expresión oral y escrita

El proceso de ensenanza y aprendizaje se realizara con apoyo del manual del curso y presentaciones en power point, para las actividades practicas, el relator realiza actividades demostrativas de situaciones de presentaciones de ventas mal ejecutadas y luego expondra las posibles tecnicas que deberian ocupar para cada situacion, luego analizaran las situaciones mas frecuentes que suceden en la empresa y de acuerdo al grado de conocimiento de cada alumno, observaremos y estudiaremos cuales son la correcta ejecucion, estas se realizaran en sala de clases, se aclararan en la misma actividad las dudas y consultas que pudiesen ir surgiendo y as¿esto conlleve a un debate y la opinion de los participantes con el fin de establecer consensos respecto de los temas tratados. Tambien se realizaran clases practicas el relator organizara a los alumnos en grupos y les entrega situaciones de la empresa para la resolucion de estas, los grupos haran juegos de roles, los alumnos se organizaran en grupos d

Normas de evaluacion: El participante aprobara el curso cuando el promedio ponderado de sus evaluaciones sea igual o superior a 4,0 en una escala de 1,0 a 7,0. El Sistema de Evaluación del curso se aplica en cada una de las Unidades Temáticas. Este Sistema está compuesto por evaluaciones teóricas y evaluaciones prácticas. Criterios de evaluacion: Los alumnos deberan reconocer Tecnicas de persuacion y ventas. Características de presentaciones profesionales. La importancia de comunicacion asertivas, pasos para un venta efectiva. Instrumento de evaluacion: Para medir el grado de aprendizaje ocuparemos seran pruebas, listas de chequeo, fichas técnicas, análisis de casos, trabajos de aplicación. Al finalizar el curso se aplica una Evaluación Integradora en la cual se verifica el grado de aprendizaje.